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销售总监述职报告范文（精选5篇）

销售总监述职报告范文（精选5篇）

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，你梳理过这段时间的工

作吗？来为这一年的工作写一份述职报告吧。如何把述职报告做到重

点突出呢？以下是小编为大家整理的销售总监述职报告范文（精选5

篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售总监述职报告1

远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，

为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。

远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之

一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：

一参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并

定期及时向总经理进行汇报。

二在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司

的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

三针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需

求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督

促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。

四有力实践JDpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营

销团队的服务水平。

五对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

六每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。

七反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。

八总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。

存在的不足：

一市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，

及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权；

二宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能；

三团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。

以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。

销售总监述职报告2

本人xx年x月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了

丰富的销售经验和管理经验。xx年x月，公司任命我为公司的营销总

监，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车

销量同比增长了40%。在销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展全

国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，

为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了

公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家

报告工作情况，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

1、自我学习、发展、塑造

本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司

成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入

职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售

发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司

的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单

接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件

进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。

经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。

xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管xx。管

理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。在该工作区间，本人管理的市场

取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销

售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理

要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系

统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新

的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。

xx年x月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售

上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期

业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6x4和8x4重型自卸

车，并在xx年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自

卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。

xx年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面

工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经

销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、6x4、

8x4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的

基地，逐步拓展国内市场份额。