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销售工作心得体会范文5篇

销售工作心得体会范文1

2023年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断

升值……在这样的大背景下，外贸在2023年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼

看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。

一回忆过去

1.对新销售区域的拓展。

以__市场为重点开拓市场，培养了_个新客户，到2023年底止，总计销售金额

为__万美金。从2023年_月起，一共_个不同国家和区域的客户建立了商业合作

关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。2023年成功把__品

牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为__客户__和__客户__的跟踪和服务。2023在2023年销售金额总计为__

万美金，面对2023年欧洲对EU2标准的实施，历时6个月，__汽油锯问题现也

得到了解决。

二总结现在

1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起

彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，

就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以2023年来衡量，远远超过这

个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造

成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两

台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

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三展望未来

海外市场的开拓没有终点，2023年对于2023年来说只是起点。在摸索和经历

中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，

2023年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果2023年

注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我

们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我

们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经

销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法

将__品牌进入产品中。

再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数

消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么什么牌

子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子

的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧

美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传。

另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该

杜绝用自己的品牌而影响自己__品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑

的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌

的长远效益。

随着公司规模的不断壮大市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如

何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在__设立分公

司，紧接着我们有在__成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额

和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推

动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可

热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

销售工作心得体会范文2

开拓市场，对内狠抓生产管理保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融

危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销

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售工作任务，现将本年度工作总结。

一2023年销售情况

2023年我们公司在____等展览会和__发现资源等专业杂志推广后，我公司的

__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了

解。2023年度老板给销售部定下__万元的销售额，我们销售部完成了全年累计

销售总额__万元，产销率95%，货款回收率__%。

二加强业务培训，提