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销售培训心得总结9篇

销售培训心得总结9篇

销售培训心得总结篇1

这次的培训确实是让我感受颇深，并没有像有些打着培训的招聘，但其实毫

无效果。这次的培训让我对于房地产销售这么一份职业有了更深的感触，在过去

的时间里我也觉得自己的这一份工作并不是一个什么体面的工作，甚至有些自卑，

不太敢和其他人说自己是一名房地产销售。但其实并不是这样的，培训教师教给

我们的第一点就是要自信，如果我们自己都不自信那么在和客户谈的时候即便是

我们讲的真话，房子确实很好，他们也会觉得我们是心虚。一个好的心态对于工

作也是有着很大的帮助，不管什么时候一个积极的态度总是比一个消极的态度要

好的多。在说道这一点的时候培训的老师也是举例说明了一下，让我们对于这一

点的感触更加深刻了。

除了自信之外还有一个重要的一点就是能力，这是一个很概念的词。一个人

在遇事之后的处理方式和应对问题的态度其实就可以证明一个人的能力。或许在

平常一个人不显山不露水看不出来深浅，但在遇到事情的时候能够凭借自己就解

决这就是个人的能力。而这一点不管是哪一行那一业都是需要的，如果没有足够

的能力也是无法正确的解决自己的工作，把自己的工作做到完美。而对于销售来

说能不能够把房子推销出去就是个人能力最好的说明，如果能力不够的话，或许

很难把房子推销出去，增加自己的业绩。而对于能力不够的人又该怎么办呢，这

一点在培训时老师也是教给我们了。

不管是在什么时候保持个人的学习习惯是很有必要的。每天坚持学习，长此

以往必定是能够增加一个人的个人素养。而这些是用钱买不到的，只能够通过自

己不断的积累，所以学习是最好的方式。可以是通过向经验丰富的前辈讨教也可

以是看工作相关的书籍，这些都是能够让自己进步的方式，进步的方式有着很多

种，也是不必拘泥于一种。而我虽然在过去的时候业绩也还是可以，也因此有着

一些小骄傲。但经过这次培训我也是明白了过去自己的错误，我应该做到的是继

续谦虚的学习，而不是做出了这么一点点的成绩就开始自傲，这样下去迟早是会

出事的。好在经过这次培训我发现了自己的错误，我相信经过这次培训我在工作

中一定能够有着更好的表现。销售培训心得总结篇2

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给

我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技

能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售

培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不

断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高

成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,

提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉

等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的

销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，

见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心

态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向

顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即

使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问

技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕

演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价

值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了

——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概

率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有

仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介

绍。销售培训心得总结篇3

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭老师给我们

进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和

技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训

心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学

习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准