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营销铁军培训心得体会范文

xx行业展现风格、产品更新迭代节奏加快，针对目

前行业状况需提升自身与销售团队才能跟上市场变化节

奏。通过此次培训，我总结了一下几点心得：

加强责任心，提升执行力：

面对市场变化多样性，终端销售专业性越来越强服

务水平要求越来越高。我们销售人员需转变以前工作心态

杜绝一年的工作阅历，反复用十年通过学习提升自身专

业水平创新营销模式高效传达落实做好公司各项要求。对

公司负责，专心服务好每个客户。

客户思维，换位思索：

由于行业特性销售人员作为厂商之间的桥梁沟通尤

为重要，必需加强沟通技巧，站在客户角度想问题，用客

户能听懂、理解的方式进行沟通，了解并抓住客户痛点，

引导、关心客户解决问题同时对于空白网点开拓供应方

向。成人达己才能真正做到同频共赢。

提升销售人员技能专长：

终端销售竞争白热化专业性越来越高所以销售人员

必需具备赋能终端力量，做好终端培训快速推广公司新品

推广与提高终端销售人员专业性。加强活动策划力量增加

终端活动场次提升终端销量保持品牌活跃度。

品质服务，永不止步：

强化销售人员服务力量，现在是买方市场，销售人

员的服务力量、水平、质量，很大程度影响客户与我们合

作的信念，随着年轻人越来越多，而我们的客户大部分偏

向传统，共性与传统冲撞，如不解决，会流失部分客户。

因此要加强培训，要清晰知道是我们服务客户，而不是客

户服务我们，是生存之道。

树标杆，以点带面推广：

向优质客户店面展现、团队管理、薪酬体系、销售

渠道需要学习汲取然后进行推广加快提升区域品牌形象为

客户供应可行性建议共同成长。同时可得到客户认可紧跟

公司方向，为客户制造价值。

通过对于营销铁军课程的学习可让公司销售人员找

到自身不足之处，加强责任心转变沟通方式专心才能服务

好客户。同时为销售人员指引工作方向解决客户痛点为主

供应可行性建议。提升综合素养力量才能关心客户解决难

题取得客户信任同时增加客户信念加快品牌形象建设加快

空白市场网点布局，从而提升品牌销量与口碑。