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营销总监考核及述职报告

营销总监考核及述职报告

营销总监季度考核及述职报告

一、考核部分考核类别1考核项目市场开发目标要求权重评价法

大课学习卡企业学员数量2营业额客户质量营业额客户数量客户质

量费用同上同上同上同上投诉率规范化、高效能各产品营业额精品班

学习卡华商书院双赢团训内训/咨询业绩指标345管理事项123毛利

率成本客户满意度产品整合营销传播设计产品整合营销的组织与实

施二级公司营销业务指导协同合作与相关部门良性合作互动分公司

营销人员稳定性分公司员工培训体系的建立与实施营销及营销管队

伍建设412每个二级公司3理人才梯队建设每季贡献一个人才二、

述职部分

（一）中高层述职考核流程：公众述职。

1．每考核期末由公司总经理组织召开公司中高层管理者述职报告

会。参加人员包括述职评价会成员、公司一级部门副主管以上干部。

2．被考核者应在述职会前完成“中高层管理者述职表”，会议组

织者应将述职表和被考核者年初制定的策略目标表复印多份呈交述

职评价委员会每一位成员。3．被考核者首先进行述职，述职时间为

20～30分钟。随后回答评价委员会和与会人员提出的问题，回答问

题时间为15～20分钟。

4．被考核者答辩结束后，述职评价委员会根据目标达成情况和述

职情况对被考核者做出评价、统计得分，并填写述职评价表。述职评

价表统一交给述职职员的

直接主管，述职评价会后由该直接主管进行最后的综合评价、确

定等级并填写在“述职表”中。

5．考核的最终结果应由被考核者和考核者共同确认。

（二）述职内容

注：以下各述职项目，如无特殊情况，可按大标题述职。每个大

标题内的内容，需专门深入。如：对“1.3部门内外业务流程”一项，

1．基本内容1.1部门职能确认：

1.2部门组织架构与人事架构确认：

1.3部门内外业务流程确认：

1.4岗位职责分工确认（职务说明书）

2．本期工作亮点（建议：三项）

3．本期工作暗点（建议：三项）

4．业务成绩及其完成情况阐述4.1指标承诺：4.2实现情况：

4.3成功之处与经验：4.4不足之处与教训：4.5下一步改进构想：

4.6需要的帮助与支援：

5．管理工作阐述5.1管理要求：5.2实现情况：

5.3成功之处与经验：5.4不足之处与教训：5.5下一步改进构想：

5.6需要的帮助与支援：

6．队伍建设、员工培训、考核管理工作阐述6.1工作要求：6.2

实现情况：

6.3成功之处与经验：6.4不足之处与教训：6.5下一步改进构想：

6.6需要的帮助与支援：

7．组织文化建设与人才梯队建设工作及成效阐述7.1工作要求：

7.2实现情况：

7.3成功之处与经验：7.4不足之处与教训：7.5下一步改进构想：

7.6需要的帮助与支援：

扩展阅读：一个销售总监的述职报告

一个销售总监的述职报告

尊敬的公司领导及各位同仁:你们好!

近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域

市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端

客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、

所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提

几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营

销中心是在向前稳定发展的。一、“5个一”的成绩客观存在

1．启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

全国区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超

过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模

实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、

B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临

床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之

建立了货、款业务关系的近**家；渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、

迅速占领全国区域市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞

品企业所看重的。

2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团

队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@