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营销总监述职报告3篇简

易版

Analysis,Synthesis,Innovation,Etc.,WillEventuallyAchieveGoodPlanningForTheFuture.

编订：XXXXXXXX

20XX年XX月XX日

专业报告样本/Professionalreportsample编号:EW/OF-VN178

营销总监述职报告3篇简易版

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达方式以叙述、说明为主，内容包含分析，综合，新意，重点等，最终实现对未来的良好规

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营销总监述职报告范文一：

尊敬的公司领导及各位同仁:

你们好!

近一个时期以来，营销中心在总公司的指

导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场

网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端

客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶

段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单

的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几

点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问

题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发

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展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必

需的分级营销网络体系

全国区域市场现有医药流通参与商(商业公

司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调

查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实

力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些

商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类

主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销

户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直

接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;

渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道

资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅

速占领全国区域市场，提供了扎实的营销网络

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保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而

且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划

下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人

员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，

经过部门多次系统地培训和实际工作的历练

后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位

的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务

层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区

域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工

协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市

场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初

衷。

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这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却

有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心

服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作

的生力军，是能够顺利启动全国区域市场并进

行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办

法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两

个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适

合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办

法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”

的《营销中心业务人员考核办