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营销季度工作汇报(共7篇)
营销季度工作汇报(共7篇)
第1篇:
季度营销工作报告季度营销工作报告4篇工作报告是指向上
级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及
问题的报告。下面就是我给大家带来的季度营销工作报告4篇,
希望大家喜欢!季度营销工作报告1
第一季度计划主抓六项工作:1、销售目标(1)区域业绩目标落
实到位(2)第一季度计划实现40万业绩(1月份做好铺垫工作,2、
3月份必需做到40万业绩)2、客户分类(1)根据客户关系,各地方
购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户
重点客户:南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二
部、广东电网电力科学研究院,xx变电一部、变电二部、禅城区
供电局,肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。
一级客户:广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、
海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电
局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局,南海
供电局、顺德供电局、xx供电(敬请期待好推出更好文
章:.HAoWOrd.)局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电
局、云浮供电局。
第1页共26页
二级客户:端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开
供电局、德庆供电局三级客户:各供电所3、业务员重新调整:现
有业务人员客户分工吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州
供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)杨华(番
禺供电局、南方电网超高压公司)张敖日格乐(增城供电局)周玉辉
(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)吕牧哲(xx变电一部、变
电二部、禅城区供电局、xx供电局输电部、三水供电局、高明供
电局、南海供电局、顺德供电局)李满亮(肇庆输变电部、高要供
电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、
封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)马麟犊(从化供电局)李茂
明(花都供电局)业务人员变动分工吴蒙(广州供电局变电一部、变
电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供
电局)杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天
河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局,该业务人员的工作能力较
强,而且现有客户较少,建议把上述客户交给此业务员)张敖日格
乐(工作经验不足,建议调整)周玉辉(因该业务员的客户较多,无
时间开发新客户,建议把该区域供电局交给其它业务人员,增进
重点客户的工作)吕牧哲(xx变电一部、变电二部、禅城区供电
局、xx供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、
顺德供电局)李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、
端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供
电局、云浮供电局)马麟犊(从化供电局)李茂明(花都供电局)新招
第2页共26页
业务人员安排在广州区域、xx区域电力系统调整相关措施:(1)对
业务员的综合能力进行测评:工作表现、社会关系、应变能力、
销售目标、业绩达标情况(2)对于销售业绩不达标的人员进行季度
调整,或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘(3)计划社会招
聘2人,工作经验及相关行业履历!4、业务员培训(1)针对性找出
客户需求产品(2)针对性的产品培训(3)针对性业务技能培训5、工
作安排及目标(1)1月份初步完成广州、xx、肇庆的市场摸底,找
出客户对产品的需求品种,以便为市场开拓提供参考依据(2)1、
2、3月份落实市场计划销售任务,业务人员销售任务分配(广州
20万、xx10万、肇庆10万)(3)带业务员熟悉客户各个部门人员
(4)重点培养有潜力的销售人员(5)做好陪跑工作(6)自己以重点客
户及客户领导公关为主要工作(7)为与客户加强交流,增近感情,
对重点客户每周拜访两次;对一级客户每周拜访一次;对于其它客
户根据实际情况安排拜访时间(但必需做到至少两周拜访一次)。
(8)了解客户基本情况(附表)(9)了解客户对产品实际需求并
提交详细清单6、落实产品交流会针对重点客户开展产品交流会,
主要联系该单位生技部门负责人,安排该单位及其下属供电所相
关人员来参加产品交流会!季度营销工作报告二转眼间,19年已成
为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。
天气虽
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