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社区团购操作思路

社区团购的优势在哪里

一是社区团购与社群电商和社交电商的距离更近，增加信

任度。一般小区里面都会有人搞线下社区团购店铺，便于和本

地居民面当面交易，增加信任度，而且送货跟收货更方便，降

低了很多物流成本。

二是每个小区住户一般人数比较多，所以社区团购的选品

以家庭高频消费为主，不仅方便卖出，还能让住户重复购买。

三是资金流动周转快。社区团购是通过微信群预售，直接

支付，而平台是买家支付后，钱还是在平台里，等买家确定收

货后才能提现，不能提前预支用来进货等的，资金流转没有微

信群式社交电商快，成本太高。二、初期准备

1、首先要确定卖什么。要选择频繁消费的产品，这样才

会有大量的回头客寻找相应货源。合适的货源是对团购售卖的

目标定位，如：水果蔬菜，米面粮油，冷冻食材，生活使用品。

3、社区定位。每个城市都有N个不同的小区，社区团购

并不是每个小区都适合的，所以社区的选择很关键，一是尽量

要寻找周边超市比较少的、远离菜市场的；二是社区住户年龄

大多为消费高的青年人，这些人较容易接受社区团购的模式。

三、如何吸引流量

1、利用低价的商品住户，社区配送，强调服务。社区团

购最大的优势特点是以周围住户为对象的服务，最开始先在小

区用一些比市场低的商品进行售卖，然后和他们说以后每天都

会有，可以提前预定，可以根据指定时间送货。

这种方式可以吸收不少的铁粉，因为大多数人白天上班，

晚上回家不一定有时间去买工具，有人送货的话可以需要什么

就采办，加班回来后直接在门口收货就行，方便快捷。趁他们

怦然动心的时候发起他们加群，线上订货，播种第一批种子铁

粉。

2、微信群这些平台在小区门口摆放入群二维码展架，在

扣扣里有哪些信誉好的足球投注网站附近群，就可以找到自己想要的专群。同时，微博

也有相应的附近有哪些信誉好的足球投注网站功用，并且大多数年青人都有刷微博的惯，

在微博上操纵可以很容易吸收粉丝。

3、二手市场闲鱼网里的鱼塘我们要加以利用起来，小区

鱼塘、同城鱼塘都可以找到，鱼塘里面的很多用户都是精准粉

丝。

四、具体操作

1、获得基础铁粉后，就可以开始变现了，操作方法和在

微信群卖水果差不多，在群里介绍商品的视频和图片，有时候

拍一些使用效果或者开果品尝视频转化率更高，因为铁粉是感

觉到了这个产品的好处。

2、每天晚上在微信群发布必威体育精装版商品信息。列如你卖生鲜

水果的，把第二天的水果标价拍照发到社群，然后根据信息的

方式将预定的顾客整理出来发在群里，其他人看到那么多人预

定以后，肯定会好奇而心动，难道这里的东西真的有这么好吃？

然后就会产生从众心理，然而潜在用户就会变成了真实付费顾

客了。3、社区团购重点在于怎么精准快速的派送到位。因为

社区团购很关键的一点就是离用户住的近，如果不能做到快速

和定时配送就不能保证客户在这里买单。这里也可以招募社区

便利店长做为团长。也可方便客户到店内取货。

4、虽然有很多工作的青年人在社区团购，但老龄群体占

据了很大一部分，假如可以把这些都使用起来的话，那还是有

很大的市场的。因为这些群体大部分长短网购人群，刚开始很

难改变他们的消耗惯，可以在线下店消耗时通过微信群或App

送礼品活动、推出优惠的方式，让他们进行网上购物，慢慢培

养网上预定的惯。

值得注意的是，发布信息的时间应该集中在晚上7:00—

9:00，中午12:00也需要发一次。因为这时大多数人都已经回

家休息了，比较有时间注意微信的消息，并且大多数顾客刚刚

收到货，这时候发信息，那些收到商品的人肯定会出来评价一

下，这样容易产生裂变效应。

后期想要扩大规模的话，可以以第一个社区为根据地散发

到周边的其他社区，形成矩阵；条件允许的话也可以开实体店，

位置上建议是在小区大门周围的地方，这样方便居民回来的时

候直接在店里拿货，减少送货次数；在店里还可以设置一个免

费代收快递点，只要当天拿快递不收任何费用，用户来这里拿

快递，如现在的菜鸟驿站。不管是出于感谢还是刚好要买这个

产品，都会选择在你们的店里买东西。