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经销商培训心得示例(精选5篇)

经销商培训心得示例精选篇1

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师_x老师给我

们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能

和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培

训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断

学_，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高

成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，

提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉

等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的

销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，

见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有用心的心

态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向

顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即

使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问

技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕

演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学_，就像x老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，

我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不

专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要

多学_专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象

我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过

了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，

然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确

定位你的产品。年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学_，成长，

锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获

很大。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面

去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学_，积累一次次成功的销售经验，只有

这样我们自身才能和_合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之

地。

经销商培训心得示例精选篇2

为期1个月的实_结束了，我在这一个月的实_中学到了很多在课堂上根本就

学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实_做一个工作小结。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门

口促销，“DELL”新品牌，因为“DELL”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客

走过发现“DELL”及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜

驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。

脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影

响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。这是我实_的第四

个阶段。主卖“DELL，联想”等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来

找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次

都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回

来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保

质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人

员也很苦恼。

在为期1个月的实_里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉

自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实

_过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学_，一个月的实_使我懂得

了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了

该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质

量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工

作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反

馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务不是太好，有时