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基础培训;本期培训纲要;商业地产是什麽?;什么是策划?;商业地产策划定义;商业地产全程操作流程;第一阶段:项目的初步判断及定位;第二阶段:全面深入研究分析及检讨初步定位设想;一般项目策划流程;一般项目策划流程;一般项目策划流程;第三阶段:综合各方面的数据及因素,结合多年丰富之实践经验,通过多方面的探讨及验证,客观的建议项目市场定位。;本期培训纲要;策划主要工作内容;市场调研;什么是市场调研?;归根结底:
——市场调研就是让自己说话有底气,让自己有发言权!;市场调研的意义;市场调研的准则;3、科学性
科学性要求采用科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和分析数据,从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。
4、适用性
市场调研是有的放矢的工作,每一项调研都应结合调研目的而展开,也就是“你要获得什么,你打算如何去做”的问题。;市场调研的特点;当前市场调查主要存在的问题:;市场调研的方法;;3、建立同行间的友谊
让自己成为“顺风耳”的最简单方法就是与同行间建立友谊,使了解的信息有一定真实性与及时性。经常维护及扩大你的朋友圈将会你的工作事半功倍。(深入到敌人内部,获取一线资料。如:以客户身份参加认筹解筹)
4、发挥电话的功能进行调查
事先准备好提问的内容提纲,在电话连线时能够有条不紊地与对方交流,并同时记录。
;市场??查工作人员需注意事项;2、让人愿意与你交谈
彬彬有礼
保持微笑
虚心倾听
巧妙提问
收买人心(在小店略加消费)
;3、让谈话内容有实质意义
充实自身,让对方尊重你的知识面,不随便提供无效信息
评估被调查人交谈内容的真实性
尽快切入主题
从对方口中探寻更多你想知晓的信息
;市场调研的工作程序;5、学习调查主题的相关知识
——采用的调查工具(笔、笔记本、卷尺、太阳伞、防晒霜、休闲装、地图、相机、测距仪、录音笔)、必备的调查提纲(提前备好,以防遗漏)、表格;
——了解不同的调查方法(步子丈量法、数地砖法、目测法等);
——扫街法、抽查法(画地图)
6、展开调查
——进入实质工作,有很多灵活性,随时与组员沟通,及时调整工作方法,力争获取有效信息。;7、分析与研究
——对调查工作进行分类、分析和总结。
注意事项:及时整理调查数据,查漏补缺;每日一清,减少工作量;避免时间太长,有所遗忘。
8、提出报告
——根据不同的调查前提,提交对应的调查报告
注意事项:报告一定有理有据,层次分明,结论要有支撑。
;市场调研的内容;市场调研的内容;消费者问卷调查;商家访谈;项目策划定位;项目策划定位;其他主要工作内容;本期培训纲要;当一个国家和地区的GDP在1100美元以下,城市化水平在25%以下时,商业处于农业经济相匹配的原始状态;
当人均GDP从1100到2000美元,城市化在45%以下时,商业形态出现第一次升级,百货商场、商业街、批发市场等传统商业取代了农业时代的庙会、地摊、集贸市场,商品为工业化下的城市生活提供基本保障;
当人均GDP从2000到4400美元时,商业形态开始出现质的飞跃,多样化、规模化的现代商业应运而生,如大型购物中心、超市、专卖店、精品店等;
当人均GDP在4400美元以上,城市化70%以上,超越商业范畴的广义商业如ShoppingMall、旅游地产、商务地产、物流等综合商业开始涌现,这一代商业成为推动城市发展和区域进步的新动力。;按照所处区域划分:;按照市场形式分类:;按照建筑形态分类:;按市场功能和建筑形态来划分:;本期培训纲要;房地产海量资料免费下载;商业地产策划
基础培训;本期
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