小红书：小红书破万“卷”：“卷”完KFS，小红书种草还能“卷”什么.docx

小红书破万“卷”

“卷”完KFS

小红书种草还能“卷”什么？

PART1种草

做对人群洞察

小红书卷出生意新增长

×

PART2电商

抓住电商红利

快速转化优质流量

×

PART1种草

做对人群洞察，小红书卷出生意新增长

Part1种草

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Part2电商

种草公式案例

人群策略案例

内容策略案例

商销笔记关键动作

笔记发布

电商构成

笔记筹备

复盘

×引响独家

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流量放大产品定义小红书新品种草公式

流量放大

产品定义

选品产品

选品产品生命周期判断

X

人群选择

人群选择

X

内容策略

内容策略

X

博主组合（K）

博主组合（K）

X投放策略（FS）

X

用户洞察

Part1种草

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种草公式案例

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商销笔记关键动作

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打开高质量生长思路

从找「流量」，到「找对人」

Part1种草

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商销笔记关键动作

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以小见大

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全棉时代纱布被：

背景挑战

当小预算遇到大人群面临“以卵击石“

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人群痛日活母婴人群4500w

人群痛

日活母婴人群4500w红海如何再细分

场景痛

宝宝睡觉场景

已被竞品大量占据

产品痛

0认知、高定价错过最佳上市期

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×全棉时代纱布被：

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核心人群转化率超过预期成交用户新客率90%+

获REDCASE终极大奖行业金奖18-25岁

获REDCASE终极大奖行业金奖

新老占比26-30岁31-35岁

新老占比

26-30岁31-35岁36-40岁41-50岁51岁以上

新客户老客户

预测

年龄分布

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全棉时代纱布被：

从大人群到小人群：找到核心人群“陪睡熊猫眼妈妈”

挖掘全棉时代纱布被核心人群

从母婴人群下钻洞察找到核心人群4800万母婴人群太宽泛

从母婴人群下钻洞察

找到核心人群

4800万母婴人群太宽泛

【蒲公英】内容灵感

【蒲公英】内容灵感

“宝宝睡觉”上游词

发现“宝宝哄睡”相关有哪些信誉好的足球投注网站排名

洞察： SPU机会人群定义STEP1核心人群其实睡不好的不仅是孩子

洞察：

SPU

机会人群定义

STEP1核心人群

?????

商业能力精准触达口碑持续扩散STEP2兴趣人群????????陪睡熊猫眼妈妈

商业能力精准触达

口碑持续扩散

STEP2

兴趣人群

????????

STEP3“妈妈和宝宝一起睡，宝宝哭闹，妈妈睡不好”

STEP3

泛人群全母婴人群

泛人群

全母婴人群

“宝宝睡觉闷被子长痱子，妈妈睡不好心更累”

Part1种草

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全棉时代纱布被：

从大场景到小场景：找到“母慈子孝”超级场景（c位场景）

两个人睡…【母慈子孝】挖掘核心人群的真实诉求

两个人睡…

【母慈子孝】

无论是…三个人睡…一个人睡…

无论是…

三个人睡…

一个人睡…

【一份舒适的深睡眠对于亲子家庭有多重要？】

场景：

妈妈陪孩子，两个人睡

其实睡不好的不仅是孩子，更是玩心态的妈妈，

只有当妈妈和孩子（两个人）一起睡得好；

妈妈（一个人）的时候才能睡的好；

一家三口（三个人）的时候才能睡得好。

Part1种草

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×引响独家

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TIME人群策略

Insight科学洞察人群E

Insight

科学洞察人群

E

Money

定量圈选预算评估

ffect

效率优化阶段目标

效率

优化

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