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盐销售经营总结发言稿

盐销售经营工作总结会议发言稿

尊敬的公司领导，各位同事，大家上午好!

下面我首先针对8月份完成各项任务及落实各项工作情况作一个简单的汇

报，**分公司8月份低钠盐销售43.9吨，比7月份37.2吨增销6.7吨。

从7、8月的销售来看，比照6月份33.3吨，虽逐月增长，但与下半年的

月销售方案目标还有一定差距，给接下来4个月的销售工作增加了压力，

在压力面前我们**分公司必定顶住压力，力争上游，争取在接下来的120

天完成各项工作任务。

低钠盐、澳洲盐是盐业集团推进中高端盐销售经营的重点盐品种，在

接下来的工作设想中我分公司依然加强对中高端盐的推进，加大调整产品

结构力度，在产品结构上，对各类品种盐的投入量加以调整，从而逐步向

中高端盐推广，以到达我分公司预定的方案目标。

根据上半年销售情况的分析，低钠盐每月的月销量都有所下降，为了

推进中高端盐的销售，7月份我分公司对产品结构上进行了调整，减少了

绿色盐的投放量，加大了海水自然盐和低钠盐的投放量，这种转变，使得

海水自然盐和低钠盐7、8月份呈逐月上升趋势，说明产品结构的调整确

实有助于推进中高端盐的销售。当然，与所要完成的方案目标还是有一定

的差距。对此，我们更需要转变传统的思想，研精覃思，发挥产品结构调

整的优势，更好地推进中高端盐的销售。

总结上半年销售的经验以及自我反思、加强学习，对于今后中高端盐

的推进工作思路和打算，归根到底还是要加强产品结构的调整和加强群众

对低钠盐、澳洲湖盐的认识，了解低钠盐、澳洲湖盐的好处和优势，对此，

我们的想法是：首先科学的规划好产品的结构，以海水自然晶作为中高端

盐的过度产品，逐步引导顾客从海水自然晶向中高端盐消费；其次对于澳

洲湖盐的推广，实行“返盐”方案，就是对于购进低钠盐的客户，每购进

一定数量低钠盐用“返澳洲湖盐”代替“返利”，以增加市场澳洲湖盐的

占有率；再次实行职工的“全民营销”策略，齐心协力，团结一心，利用

广泛的人脉优势，将澳洲湖盐逐步从内到外进行有力推广；此外，实行

“亲情化”效劳，在食盐配送效劳过程中，注重做好低钠盐与澳洲湖盐的

配送效劳，秉承优质的效劳理念，积极、及时、平安地将低钠盐和澳洲湖

盐送到各客户手中；最后，利用市场巡查、顾客拜访，积极向顾客推进澳

洲湖盐、低钠盐的铺货率，提高顾客对我们的满意度和信任度。

我们深知，推进中高端盐工作的道路存在一定的曲折性，各职工干部

也倍感自身的压力，但机遇与挑战共存，只要我们把思想认识统一到省集

团公司的要求和部署上来，统一到**总公司对形势的分析判断上来，化压

力为动力，团结一切积竭力量，调动一切积极因素，以高度的责任感和使

命感做好120天的各项工作。并号召**分公司全体干部职工“越是关键时

期，越要增强机遇意识；越是关键时期，越要树立工作信心；越是关键时

刻，越要维护集团大局；越是关键时期，越要增强创新观念；越是关键时

刻，越要敢于承当责任；越是关键时期，越要增强团结意识”，为完成全

年的各项任务努力奋斗。

我相信，只要全面贯彻落实会议精神，切实按照总公司的要求和部署，

并在黄总殷切指导下，昂扬斗志、团结一致、狠抓落实、攻坚克难，**分

公司必定能争取120天的中高端盐销售工作有大的突破。