汽车销售自我总结范文3篇 .pdfVIP

汽车销售自我总结范文3篇

汽车销售自我总结范文一：

20xx年暑假，我成为了上海通用分公司的一名实习生，

实习一月，感受颇深，下面是我工作一月对我公司汽车销售

的介绍。

据我了解20xx年是上海五菱公司重要的战略转折期。

国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控

的整体经济环境，给五菱公司的日常经营和发展造成很大的

困难。在全体员工的共同努力下，五菱专用汽车公司取得了

历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理

在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的

重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对

市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的

误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮

助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车

销售该采用什么样的策略，公司有自己的对策

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一

步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差

异化营销;根据20xx年的销售形势，我们确定了油罐车、化

工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采

购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的

营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门

成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈

的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形

象，从而带动了我通用公司的专用汽车销售量。

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不

在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依

据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某

种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特

点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通

过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制

定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化

和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同

时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时

出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售

的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产

品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部

下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为

此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员

中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自

查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场

巡检制度。

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭

门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我

们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案

和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才

能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经

理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方

面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又

明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，

提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人

才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的

服务意识和理念。

20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，

公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新

高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们

在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓

的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要

提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20xx年，

公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，

紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”

和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20xx公司各项工作的

顺利完成。

今年的暑假实习，走进通用公司，让我了解到，企业

拥有好的领导机制是多么重要，团队精神贯穿于整个销售，

我感觉今年的暑假真的非常有价值。

汽车销售自我总结范文二：

随着时间的推移，岁末将至，特对此前工作进行汇总

与规划。纵观当前的时代发展，人们的生活品质在