【广告策划-】化妆品品牌新品上市推广策略.pptVIP

W;品牌战略;品牌战略;品牌分析;源于南澳大利亚阿得莱德山优美的郊外，以质优可靠的天然成份闻名，其中很多材料都是在厂房附近的土地栽培出来。面积六千平方米的草本植物园，是公认为有机和生物动力的种植园，供给Jurlique产品生产所需的85%草本植物。Jurlique的产品概念主张是利用草本药物、香熏疗法和同类治疗的疗效，涵盖全面皮肤护理，包括面部、身体和头发，以至沐浴及婴儿用品、香熏疗法和化装品。;;;;二、进军中国的七种澳洲化装品品牌;;三、品牌主张、历史和局部形像列举;伊索〔Aesop〕品牌：

主张：植物的皮肤医疗专家。

历史：

伊索开始的旅程始于1987年，作为研制生产替代皮肤和健康类的护肤产品，开发的产品涵盖男性和女性，以植物为根底的解决方案。品种达50多个，除了伊索的南雅拉，在澳大利亚的墨尔本以外，其余都集中展示在第一个签约专卖店，悉尼的帕丁顿。伊索将全部力量集中在治疗面部的产品方面。伊索在巴黎和世界各地的签约商店到达17家，其中包括新的澳大利亚，台湾和新加坡的专卖店。2006年在墨尔本，研发了提供面部治疗的产品伊索南雅拉，目前正着力向全球主要城市扩张其专卖店。;品牌分析;;;;产品包装;优方〔Youfang〕品牌：

主张：崇尚自然美的精神，着眼对环境的关注能充分感染每一个有爱心的人。

历史：

1991年在澳洲布里斯班正式投入了精油和芳香疗法的领域，并在当地最古老著名的伊丽莎白长廊商场(OriginalElizabethArcade)开设了第一家创始店ThePerfectPotion优方，然后基于他本人极为专业的芳香疗法学识和对大自然花、果、植物神秘能量的热爱，与其最亲密的伴侣、也就是他的夫人Mrs.Carolyn和一组60多人具有共同理想的智囊团队，创立了ThePerfectPotion优方化装品品牌。;品牌命名;品牌定位;

初创品牌;品牌个性;进入中国类似的化装品举例;;品牌形象;品牌传播;设计符号;市场战略;;;;从上表可以看出，欧美化装品在中国化装品市场比重较大，外乡化装品虽然数量较多，但多走低端路线，销售额偏低，澳洲化装品刚刚进入中国市场，在中国化装品市场中没有突显出来，可以用以下图表示;〔二〕消费者???析;;〔2〕护肤品消费群体主要分成三个局部：

一个是以学生为主的25周岁以下年轻女性，这局部消费者对价格不敏感，多数消费者的经济来源主要是家长，对理财概念比较薄弱，属于冲动型消费，她们购置的护肤品根本是根底护理产品或者祛痘等特殊化装品。这局部消费者合理的价格区间在50-120元之间。

第二个消费群体是年轻文员和公务员，年龄在25-35岁之间，以大学毕业为主。一般月收入在3000以上，局部较高的可以到达一万以上。这局部消费群体品位较高，对品牌的知名度有自己的理解，彼此之间也有一定的攀比性，而工作场合的要求，也使这局部消费者的化装品使用频次较高，是化装品市场的优质顾客群。这局部消费者的适宜的价格区间在100-300元之间。

第三个消费群体是年龄在35-44岁之间的成功女性，这局部的女性中相当数量的人拥有很高的社会地位和经济收入，这局部消费群的多数人员对品牌的追求十分苛刻而且忠诚度比较高，一旦形成消费，品牌可能就局限在有限数量之内。出于身份与形象的需要，她们使用的品牌一般是高端品牌，价格区间在400元以上，过于群众化的产品对于这局部消费群体来说并不适宜，这也是收入、学历较高而低价格区间不能接受程度增加的原因。;〔3〕在成效选择上，护肤品关系到女性“面子〞问题，马虎不得。选择适合自己肤质的洁肤护肤品，已是女性的共识。调查得知，46.4%的被访女性认为选择最适合自己的洁肤护肤品牌时，主要考虑“适合自己的肤质〞，比例最高；使用起来“感觉舒服〞也是女性非常看重的；另外，“保湿效果显著〞、“价格廉价〞、具有“深层清洁〞功能等也是女性考虑较多的因素。

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中高档的产品消费定位，区别于于群众消费的是产品的功能更为重视，所以在功能卖点的定位方面，选用澳大利亚的天然牧场作为主要卖点，产品元素来源于自然，又超乎于自然的产品理念，是我们将赋予我们品牌的独特的销售主张，也被称之为USP主张。;澳洲植物;;澳洲动物;产品线结构;润白系列;产品系列举例;〔五〕竞争对手分析;;渠道定位;〔1〕终端选址策略;建立起有方案、实施专业化管理的由公司控制的垂直市场营销系统。

?在各个省级市场设立“销售管理处〞。各市级市场设立分处，通过这一机构了解产品与竞争对手产品在各大型商场超市的销售情况，与各大零售商的相互配合进行产品的存货管理、产品陈列、现场促销等。

???加强对销售人员的培训、管理和监督，建立合理的鼓励机