实体门店直播带货策划方案-门店直播带货培训教程【电商】.docx

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02.直播中

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03.直播前

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04.直播后

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PART01实体店为什么要做直播店在经验、

PART01

实体店为什么要做直播

店在经验、产品和场景等拥有先天优势,直播带货成为疫情以来实体店突破销售瓶颈的一大利器。

实体店直播带货优势

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实体店直播带货怎么做

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老板牵头

做店铺直播必须是店铺老板或合伙人牵头去做,切记不要让运营去做,因为这个需要的投入和试错成本很高,没有调动公司资源能力或者跟公司利益站

在一起的人,不要做。

商家自播

直播选择建议商家自播,因为普通网红主播的佣金就非常高,头部主播更是让商家望而却步,商家可以自己培养主播,或老板

亲自直播。

诚信直播

直播干万不要去刷观看

量,会降低粉丝的精准

性,店铺的直播活动以推

荐为主,而不是刻意销

售,主播就是你的商品详

情页。

直播时长

主播,直播适合人群精准的店铺。

主播培训

主播自己能说才行,产品的专业知识可以培训(搭配,产品),多跟主播聊心,多进行企业关怀,比如夏天空

调要到位,咖啡奶茶要到位,按摩也要到位。

直播带货热门行业分析

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服饰行业美妆行业

服饰行业

服饰行业作为电商直播开启的第一行业，具有成交量高、客单价高、利润率高的特点，但同事退货率也高，因此在售后这块比较

服饰行业作为电商直播开启的第一行业，具有成交量高、客单价高、利润率高的特点，但同事退货率也高，因此在售后这块比较重要。

意想不到的效果。

农产品快消品

农产品

从专业化程度来看，快消品由于

从专业化程度来看，快消品由于品牌间差异程度化较小，购买决策更多由品牌效应驱动，对带货

主播的专业化要求比较低，成为最热门带货品类之一。短、销售渠道难拓宽、与消费者无法建立直接关联等。通过直播带货方式售卖产品，能更加形象直观，可以满足消费者的多方面需求，更容易被接纳，也更能提

主播的专业化要求比较低，成为最热门带货品类之一。

直播带货平台分成模式

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抖音带货淘宝直播快手带货

抖音带货

淘宝直播

淘宝直播平台商家通过V任务等渠道对接MCN与主播，成交100元，佣金收取

20%，其中，阿里平台收取6%，MCN和主播分剩余

14%

抖音平台电商直播导流到淘宝平台，阿里平台收取7.4%（6%的内容场景服务费

+1.4%技术服务费），抖音平台收取0.2%，MCN和主播分剩余12.8%

快手平台电商直播导流到淘宝平台，阿里平台收取7.4%（6%的内容场景服务费+1.4%技术服务

费），快手平台收取6.5%，MCN和主播分剩余6.5%

PART02直播前准备工作直播带货是个既复杂有细致的工作,

PART02

直播前准备工作

直播带货是个既复杂有细致的工作,从直播间装修、视频音频设备、主播的解说、脚本的策划、中控台、客户端的操作

直播带货平台选择

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因为具有先天的电商优势,不需要主播挖掘货源,对于没有背景和经济基础的小主播们来说,是一个非常好的直播带货入口。

腾讯直播主要面向中小企业和内容创作者。内容创作者大多缺少小程序开发的能力,具有先天劣势,腾讯直播恰好补齐短板,让内容创作者只要把私域流量运营好,就能卖货。

因为抖音上女性用户偏多,根据抖音的用户结构,如果只能出售女性相关的商品,转化率相对淘宝平台会比较低,但由于本身是开放平台,相对流量会比较大。

快手主播会直播自家的果园、档口、店面,强调产品源自自家工厂,这种