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投标书怎么写

(一)投标书的内容

投标书的内容，包括投标态度、达标程度、达标的有利条件

和不利因素及达标的具体措施等几个方面。

1.投标态度投标书首先要明确写清投标态度，即为什么要投

标，这关系到是否能得到群众的信任、赞成和支持问题。一定要把态

度十分明朗地写清楚。

2.达标的有利条件有利条件包括主观和客观两个方面。主观

条件包括：投标人的年龄、身体素质、健康状况、专业知识、_上作

经历和经验等方面。客观条件包括：生产设备、技术队伍、资金来源

以及和外界社会的联系等。使招标者根据竟争者的这些条件来衡量选

择。

3.不利因素不利因素也从主客观两方面分析，如个人能力、

技术力量、资金短缺、设备老化等。不利因素有多大、能否克服，都

要分析清楚。

4.打算和行动方案

①怎样在实际工作中贯彻党的方针和政策及政府的决定。②

如何组织生产，分解任务指标。

③如何调动员工的积极性，提高工作效率，按时完成任务。

④如何加强管理，保证质量。

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5.任务完成与否的奖惩说明表示完成任务的决心，如果不能

按时按质按量完成，情愿受罚。给自己加压，让对方信任。

(二)投标书的书写格式

1标题用简明扼要的语言，揭示出投标人、投标单位和标书

名称。如《xxx关于揭榜xxx招标的投标书》，也可写成《我的投

标书》。

2开头要用概括的语言，写明为什么要投标，为下面的正文

做好准备。如《xxx关于揭榜xx日报广告科招标的投标书》开头是

这样写的：为了加速广告事业的发展和振兴报纸广告，提高服务质量，

增强社会效益和报社内部的经济活力，我决定参加这次招标竞争活

动。

3.正文正文大多采用并列分述，把达标的有利条件、不利因

素以及采取的措施分几个方面加以阐述。

4.结尾投标书的结尾是全文的结束语，要求把感情推向高潮，

使听众留下深刻难忘的印象，以期得到听众的支持和拥护。

(三)写作投标书的基本要求

一是要坚持实事求是的原则，不虚夸，不溢美，实实在在分

打析问题，讲明措施。二是要有很强的针对性，抓住招标者和听众最

关心的问题，突出重点，切中要害。共是要语言朴实，通俗易懂，令

人信服。

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一个特殊的群体，他们在交流中会有一些共同语言，这些共同语

言是外人所不了解、不明白的。大学毕业生，一群求职者，是一个特

殊的群体。他们在交流中就常常会使用他们自己的共同语言。在此，

对这一群体的特殊语言中具有代表性的几个做一番介绍。

1、HR：HumanResource的缩写。中文意思是人力资源，以前称为人

事部，也就是人事部的职员。HR是一群让求职者有爱有恨的人，他

们通常掌握着求职者的命运。例如，在BBS上流传着这样一种说法，

今年的应届毕业生招聘中的工商银行上海市分行，一共收到4万份求

职简历，工作人员实在无法处理那么多的简历，最后他们在4万份中

随即抽取3千份，然后再在这3千份中挑选适合的人进行面试。在这

种情况下，HR的手在诸多求职者的心中成了上帝之手。