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2024保健品增长趋势报告

保健品概览

保健品概览|消费升级|科学育儿|趣味养生|医养结合

保健品品类概览：2024Q1-Q3保健品大盘同比增长11%，功效和人群日益细分，健康诉求更加多样化

?婴童保健品、维矿保健品位列头部，贡献超30%的销售额；多数品类保持正增长，小众保健品增速亮眼；

?保健品的适用人群逐渐细分，多人群保健品占比近70%，但增速较低；婴童、女性、孕产妇类人群增速可观，后劲十足；

2|数据来源：

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|数据来源：Flywheel飞未数据库（主流电商平台）

保健品品类生态

8%24%6%33%36%5%保健品人群趋势多人群

8%

24%

6%33%36%5%

保健品人群趋势

多人群

婴童

中老年

女性

孕产妇

男性

保健品概览|消费升级|科学育儿|趣味养生|医养结合

保健品品牌概览：海外品牌备受欢迎，抖音渠道高速发展，头部品牌主打品类各异，消费者需求丰富

?TOP50品牌中，海外品牌占据34席，同比增长达29%，国货品牌同比增长仅为0.4%，海外品牌因原材料及科技实力备受消费者青睐；

?国内药企依靠其医疗背景逐渐拓宽产品矩阵，仁和、哈药、同仁堂、江中、广药白云山均位居前列；

?抖音渠道表现出众，仁和、诺特兰德、万益蓝、康比特、德国修女、OLLY、OXYENERGY、LAIFE等品牌依靠抖音快速突围，抖音占比超五成

饮料品牌生态

饮料品牌生态

3|数据来源：Flywheel飞未数据库（主流电商平台）

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2024保健品消费趋势

03趣味养生

03

趣味养生

04

医养结合

01

消费升级

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科学育儿

消费升级

保健品概览|消费升级|科学育儿|趣味养生|医养结合

价格趋势：300元以下价格带虽为主流，但增长放缓，高端化趋势出现在各个细分品类中

?300元以下产品贡献54%市场份额，但增速低于5%；1000元以上的产品增速最快，达41%，消费者对高品质保健品的需求日益增长；

?头部细分品类中，1000元以上产品全线增长，女性健康增速达229%，护肝、骨关节、燃脂纤体的增速均超过了100%，显示出消费者对高端保健品的高度认可和支付意愿

保健品价格增长趋势头部品类价格趋势

保健品价格增长趋势

头部品类价格趋势

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100元以下100-300元300-500元500-1000元1000元以上

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女性健康：高端市场布局稀缺，市场尚未饱和，仍处于蓝海阶段

?布局1000元以上价格带的品牌和商品仅占7%，但贡献了29%的销售额，仅次于100-300元价格带，以少量商品撬动了较高比例销售额

?高端品牌中，LAIFE、PRINCESSLUNA、Y.IMPRESSION、斯维诗占据领先地位，专注于女性卵巢健康和私密护理，核心成分以益生菌和辅酶Q10为主，多种复合成分共同起效；单一成分的蔓越莓、大豆异黄酮、月见草等保健品溢价能力有限，面临更大的竞争压力

2024Q1-Q3销售趋势300元以上品牌矩阵

2024Q1-Q3销售趋势

300元以上品牌矩阵

100元以下100-300元300-500元

500-1000元1000元以上

7%

7%

14%

21%

14%

40%

39%

33%

29%

40%

24%

10%

7%

11%18%

%11%

29%

26%

17%

品牌数商品数销售额销量

7|数据来源：Flywheel飞未数据库（主流电商平台）

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护肝：中端市场稳固，高端商品蓄势待发

?100-300元价格带在护肝领域占据主导地位，在品牌数、商品数、销售额、销量等维度上展现出均衡发展态势；

?高端品牌较少，德国修女、LAIFE、万益蓝、健安喜显示出强劲的市场表现，新锐品牌德国修女、LAIFE在抖音渠道迅速发展，其市场策略并未依赖于头部主播，选择与垂直领域的达人长期合作，深耕细分市场。

2024Q1-Q3销售趋势300元以上品牌矩阵

2024Q1-Q3销售趋势

300元以上品牌矩阵

100元以下100-300元300-500元

500-1000元1