上半年市场部工作总结暨下半年工作规划(2篇) .pdf

上半年市场部工作总结暨下半年工作规划

今年是公司销量较高的一年，各项工作均得到了前所未有的长

进，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血

和汗水的结果，更重要的是拥有一支求真务实，锐意进取，着力开拓

的销售团队，对公司的高速发展作出了一定的贡献。

回顾市场部上半年的工作，大家的工作积极性是高的，工作也是

尽心尽责的，在瑞尔这个大家庭里展示自己的风采。在这里有必要对

市场部上半年的工作做简单回顾并对市场部下半年工作开展提几点看

法。目的在于吸取教训，提高自己，把工作做得更出色。

一、销售情况总概：

公司上半年销售总额为____元。其中____月份____元，____月份

____元，____月份____元，____月份____元，____月份____元，____

月份____元，基本完成年初既定目标。在此我谨代表公司及个人感谢

市场部各位同仁的大力协作。

二、具体履行职责：

1、启动、建设并巩固全面销售所必需的体系

____带来的移动营销模式只需在手机有哪些信誉好的足球投注网站引擎上输入产品或公司

关键词后，就会有哪些信誉好的足球投注网站出相关公司信息，用户可利用____小时的在线客

服系统，直接与商家联系，促成成交机会。首创国内全新营销模式—

wap+web的完美结合。我们现所拥有的这些渠道资源，为提高产品的

市场普及率、占有率，打造品牌，提供了扎实的营销网络保证。

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2、培养并建立一支熟悉业务运作流程、相对稳定的销售团队

目前，市场部在公司的总体规划下，共有业务人员____人，管理

人员____人。公司对新员工均有____天的岗前培训，同时不定期的对

员工进行相关培训。经过多次系统地培训和实际工作的历练后，市场

部人员已完全熟悉了本岗位甚至其他岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，市场部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共

分为见习代表、商务代表、商务主管、商务经理四个层级，各层级之

间分工协作，突出了业务工作的重点，体现了工作中协作和互补。

这支销售队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职

尽责和为客户贴心服务的思想和行为。如市场三部的商务代表辛利

杰，____月____日入职，仅用____月不到时间便接单____万，成绩斐

然，公司特予以提前转正以示嘉奖；三部商务代表邹冲，入职公司四

天就签单____万，成绩同样令人称赞。他们起步虽晚，但却跑在前面!

3、建立系统的业务管理制度和办法

在总结上半年工作的基础上，我们已经初步地建立了适合于销售

队伍及业务规划的管理办法。市场部对不同级别的业务人员的工作重

点和对象作出明确的规范，对每一项具体的工作内容也作出具体的要

求。新员工先从收集资料作为工作的起点，熟悉基本销售流程，各部

门根据具体情况实行“一对一”帮扶政策。

形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作

中存在的问题。

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三、自我反省：

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁

垒。

1、市场制度尚不完善

虽然市场部已运行了一些管理制度和办法，每月工作也有布置和

要求，但是，没有形成及时汇报的机制和习惯。

2、沟通不顺

市场部是作为整体进行规划的，销售人员、后勤人员、主管领导

的互动沟通是内在的要求和发展的保障。市场部需及时、全面、顺畅

地了解各部门的状况，知情不报、片面汇报的行为都会不利于公司发

展的。

3、端正心态

目前公司有员工工作激情不足，没有完全融入到工作的氛围中；

在工作中主动性欠缺，过于相信他人；对新客户开发显得不够重视，

使客户开发进展相对缓慢。如果我们不能以开放豁达的心态、积极坦

荡的胸怀面对客户和同事，就不能更好地前进。新同事有时会受到老

员工的教唆而产生退缩心理，在这里，希望各部门能够提升自身建

设，不要被一些不必要的人和事影响我们的进步。

四、____下半年工作规划：

1、初定销售总额：整体销售总额为____万。

无锡市场：

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7、____、____月份，即____天冲刺，初步冲刺