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电商活动策划书（范文二篇）

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策划书(范文二篇)》。

第一篇：产品电商营销策划书

一、电子产品行业分析

所谓市场营销，是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价

值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满

足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现

自己目标的活动过程。

随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需

求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使得其渐渐形

成为全世界的生产制造中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造

业也有如雨后春笋般蓬勃发展，带动了整体民生需求市场的活络，也

为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的佳绩，更带动开创了国

家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。

近年来，电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。

改革开放以来，国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉

动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建设与改造，这给电

子仪器行业带来了不可多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在３

－５个百分点。

二、市场背景分析

长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是

连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济

和工业基地。

长沙的经济以工业生产和服务业为主，增长迅猛长沙是中国“经

济发达”的二十强城市之一。从2002年到20**年其生产总值平均年

增长率达到14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。2006年服

务业约占到长沙生产总值的一半，比20**年增长了117%，该产业将

持续带动长沙经济的繁荣发展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增

长，20**年较2002年增长了128%。第一产业（农、林、牧、渔）小

幅增长。在这总稳步增长的情况下，我们产品的重新进入会有着一定

的优势。

三、产品分析

1、优势

①近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统

的照相机已无法取得满足，然面索尼XR160E为市场销售较好产品，

人们出于好奇，也会有一定的市场份额。

②索尼XR160E现在市场销售价格较低，易于被人们接受

③近些年来，很多类似的产品，山寨版，杂牌机也慢慢淡出市场，

加上我们宣传做得好，相信会取得稳步上升

2、劣势

①新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的；

②新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名

度；

③当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能

会遭到当地关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。

3、机会

①长沙终端销售场所较多，市场容量较大。

②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大，我们发展还有一定

的空间。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心，市场的不稳定性与产品的售后

服务是否完善

②找到当地的市场代理也存在一定的困难

③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网

点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

四、长沙市场操作方案

1、长沙数码摄像机行情：马上就是暑假期间了，这之中会有很多

家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季

度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新

的感觉

2、终端网络情况：

在长沙，终端销售比较少，寻求代理应该不是蛮困难，这对我们

的产品来说，资金的压力可能会减小

3、总体市场推广策略：

长沙经济业复杂，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、

技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会

遭遇到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；