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民宿市场定位模板范文

一、IP定位

民宿要想有特色，需要有一个IP支撑，而IP的形成需要对自我

有个清晰的认知。如果我们想要对自我有个清晰的认知，我们可以进

行SWOT分析——内部的优势和劣势，外部的机会和挑战。我们进行

SWOT分析之后就可以知道我们自身有哪些优势和劣势，面临着什么

样的机会和挑战。这样我们对自身和市场有了更多的了解，可以据此

扬长避短，打造出属于自己的民宿IP。

二、市场定位——目标客户群

市场定位就是在芸芸众生中，找到我们需要的客户，然后对其进

行画像临摹，知道他们是谁？有什么样的特征？消费习惯是什么样的？

然后根据这些为他们提供符合他们调性的产品和服务。

1.细分市场，确定目标客户人群

在民宿市场里客户有千种，每种都有其不同的需求和爱好。我们

需要根据一定的标准，对其进行归类划分，然后在其中找到我们的目

标客户人群。住民宿的顾客里有的以民宿为目的地，在民宿内放松游

玩；有的则只把民宿当做一个提供舒适住所的工具。这两种人是截然

不同的，我们为其提供的服务也应该是截然不同的，前者需要提供休

闲玩乐的设施和活动，后者则不一定提供。所以，我们在开民宿之前，

一定要找到我们的目标客户群体，因为只有确定了为谁服务，我们才

能判断提供怎样的产品，他们才会买单。

2.对目标客户人群进行画像临摹，了解其习惯、特征等

我们对市场进行了细分，确定了我们的目标客户，但这还远远不

够。因为这样我们只是知道了他们是谁，对他们却不是很了解。所以，

我们需要对其进行研究，了解其特征、消费习惯，从而对其形成一个

比较完整的画像。这样，我们才能为他们提供更符合他们调性的产品。

对客户进行画像可以从多个方面入手，比较常见的是以下几个方

面。第一个是基本信息：年龄、性别、受教育程度、收入、职业等。

第二个是偏好（个人的兴趣爱好、社交偏好）：喜欢什么，为什么喜

欢。第三个是获取信息的渠道：朋友、家人推荐，网络推荐等。第四

个是需求（可以是物质上的车、房等，也可以是精神上的放松，好好

睡一觉等）：想要什么、为什么想要。

三、需求定位

我们在明确了客户和了解其习惯、特征等之后，我们需要对其进

行分析，分析出其需求。假如目标客户是一群都市白领，他们在狭小

压抑的空间里工作，快节奏且高压的生活方式，996，生活得压抑且

累，他们想要好好的睡一觉、放松心情。那么我们可以得出他们的需

求就是舒适睡眠、身心放松、慢节奏生活。所以我们可以给他提供的

就是优美的环境、安静舒适的空间、宽敞明亮的房间、悠闲自在的活

动等。

四、产品定位

对市场进行了解，分析出其需求之后，我们要根据其需求为其提

供符合其习惯的产品。民宿房间通过装修设计符合他们的调性，房间

档次符合他们的身份，房型以他们的喜好为主。

1.什么样的产品

我们对市场进行了解，分析出其需求之后，我们需要为我们的顾

客提供符合他们身份、习惯的产品、满足他们的需求。民宿产品最终

呈现在顾客面前的样子是通过装修塑造出来的，所以，我们的装修一

定要符合我们的市场定位。

比如，我们的客户群体是一群处于浪漫期的年轻情侣，那你房间

的装修就要浪漫精致，在客厅上摆放玫瑰花，提供圆床或者大水床等。

再比如，民宿在大学附近，客户群体是年轻喜欢上网打游戏的“电竞

少年”，那我们的房间应该是电竞游戏主题房，在装修房间的时候应

放置舒适的电竞椅、大屏的电脑、超快的网速、游戏英雄摆件和壁纸

等增加其体验感。

2.产品档次

民宿也有低、中、高三个不同的档次，如果我们的目标客群体是

由一定消费能力且乐于享受的，那么我们可以开豪华高档民宿；如果

我们的目标客户虽有一定的经济基础，但是比较注重性价比的，那我

们可以为其提供中端、性价比高的民宿。

3.房型定位

民宿房间有大床房、双床房、亲子套房等多种房型，不同的客户

群体喜欢入住的房型也不同。如果是家庭亲子则喜欢入住亲子套房，

夫妻情侣则喜欢大床房，普通朋友则更喜欢双床房。所以，我们应该

根据我们的客群选择以某类房型为主，其余做辅助。比如，我要做亲

子民宿，那我房型则以亲子套房为主，大床和双床房为辅。

五、价格定位

民宿产品的价格很大程度上会帮我们对顾客做初步的筛选，可以

有效的过滤不属于我们的目标客户。因为价格是一个比较敏感的因素，

当我们的价格在他