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相关供货的商务沟通策划方案

供货的商务沟通策划方案怎样写才好?能够参考的供货的商务沟通方案策

划书有哪些?下边由我为大伙儿用心搜集的供货的商务沟通策划方案，期待能够

帮到大伙儿!

【相关供货的商务沟通策划方案一】

一、交涉彼此公司背景

(己方：舒婷互联网集团公司;承包方：清华同方义务有限责任公司)

己方(招标方)：

舒婷互联网集团公司创立于2004年，是一家手机游戏网站运营集团公司，

股东会现任主席兼ceo牛舒婷、及其其他5名本人公司股东(大部分为舒婷互联

网执行董事和利益公司股东)，建立了如今的舒婷互联网集团公司，它与知名的

巨人网络集团公司经历协作，在中国大陆是一个覆盖范围广、很有影响的互联网

集团公司之一，全国各地500强公司之一。

承包方：

同方股份有限责任公司是由清华控投的新科技企业，于1997年6月创立并

在上海交易所竞价交易，股票号600100。2005年清华同方位居我国电子信息技

术公司500强第23位，是我国政府关键适用的电子器件企业500强。

清华同方以独立关键技术为基本，充足融合消费投资工作能力，开创了信息

科技、电力能源与自然环境、运用核电子信息技术、生物技术四大产业链。

在信息技术产业中，清华同方专注于运用信息管理系统、计算机软件和有线

数字电视系统软件行业的技术革新与产品研发，为智慧政务、数据佳园、数字城

市建设、数字教育、数字传媒等领域给予全方位解决方法和机械设备。现阶段，

清华同方在电子计算机商品、重特大行业大数据、数据教学资源、有线数字电视

等行业已具备中国领跑的技术水平和市场占有率。

在电力能源与自然环境产业链中，清华同方在人力自然环境、电力能源自然

环境、工程建筑自然环境和水环境治理等业务流程行业，以烟气脱硝、垃圾焚烧

发电、污水处理、空调系统等关键技术为基本，技术专业从业电力能源运用与空

气污染控制技术、人力环保工程，并在大中小型空调通风设备层面具备明显优点。

在运用核电子器件高新产业中，以电子加速器、辐射源显像、自动控制系统、

数据图象处理技术性为关键的产品系列，已做到国际性优秀水准。

在生物技术与生物化工产业链中，生产制造新式成药、药物化工中间体、原

材料药物等不同产品，已变成一家新起的生物技术新科技公司。

二、交涉主题风格

我方位承包方企业购置100台电脑上

三、交涉精英团队工作人员构成

主谈：牛舒婷，企业交涉授权代表;

管理决策人：张新欣，承担重大问题的管理决策;

技术工程师：王文芳，承担技术性难题;

律师顾问：付美，承担法律问题;

四、彼此权益及优势与劣势

己方关键权益：1、规定另一方用尽可能低的价钱供货己方同方电脑

2、在保质保量产品质量问题的基本上、尽量避免成本费

另一方权益：用最大的价钱市场销售，提高效益

己方优点：1、有多方面的电脑上供货企业可供己方挑选

2、在中国大陆是一个覆盖范围广、有大较有影响的互联网集团公司

己方缺点：己方再次这批电脑上，急切与另一方协作，不然将很有可能对企

业导致更高损害另一方优点：另一方的电脑品牌在国际性上信誉不错，且与其

说协作的企业较多。

另一方缺点：归属于供应商，假如完不了交涉，很有可能损害之后协作的机

遇。

五、交涉总体目标

发展战略：1、和平谈判，按己方的购置标准达到收购协议

①价格：一千元

②供货日期：一周内

道德底线：①以己方标准线价格2000元

②尽早进行购置后的运行

六、程序流程及实际对策

1、开场：

计划方案一：情感交流式开场对策：根据谈起彼此协作状况产生情感上的共

鸣点，把另一方引进较和睦的交涉氛围中，造就互惠共营的方式。

计划方案二：采用攻击式开场对策：构建不张扬交涉氛围，明确提出有好几

家经销商市场竞争，给出一千元的价格，以生产制造心理状态优点，使另一方处

在积极影响力。

2、中后期环节：

(1)红脸白脸对策：由两位交涉组员在其中一名当做脸红，一名当做白脸輔

助协议书的谈妥，把握交涉的节奏感和过程，进而占据主动。

(2)逐层推动，稳扎稳打的对策：有方法地明确提出己方预期利益，有的放

矢，稳扎稳打地争得权益。

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