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商业模式和商业计划书

一份商业计划书的目的是介绍一个营利或者非营利项目的大体内容，运作模

式等。

商业计划书背后的推力要推销“”一个项目，对象可能是潜在的投资者，也可

能是公司内部的利益相关者。一份商业计划也可能是一份很好地实施指南。

事实上，在设计和思考商业模式过程中所做的努力和工作，为写一份优秀的

商业计划书打下一个很好的基础。我们建议商业计划书分成六个部分：团队，商

业模式，财务分析，外部环境，实施路线图，风险分析。

团队：在商业计划书中，风险投资者最感兴趣的内容之一就是管理团队。团

队经验丰富吗？见识广吗？社交圈子大吗？能实现他们提议吗？团队成员过去

的业绩有成功记录吗？一定要强调你的团队为何能成功建立和执行你的商业计

划。

商业模式：这部分展示的是商业模式的吸引力。利用商业模式画布为读者提

供一幅商业模式的即时视觉图。最好能利用图画的方式阐释各个元素。然后，描

述价值主张，拿出存在客户需求的证据，并解释你如何进入市场，要多用故事。

强调你细分目标市场的吸引力来勾起读者兴趣。最终，描述建立和执行商业模式

所需要的核心资源和关键业务。

财务分析：一直以来，这是商业计划里重要的环节，广受关注。你可以根据

商业模式画布构造块来预测计算，并估算能够赢得的客户数量。在财务分析中，

还要包括盈亏平衡的分析，销售情景分析，运营成本计算。商业画布也能帮助你

做资本投入的计算和其他一些实施的成本估算。总成本，收入和现金流预测将会

决定你融资的需求量。

外部环境：商业计划中这一环节描述了你的商业模式如何根据外部环境进行

定位的。四股外部力量提供了很好的分析基础。总结你商业模式的竞争优势。

实施路线图：这部分展示实施你的商业模式需要完成哪些工作以及如何来完

成它们，这包括所有项目和重要里程碑的总结，制定实施的日程表和包括甘特“

图”的项目路线图。项目计划可以直接从商业画布中产生。

风险分析：最后，描述限制因素和障碍以及关键成功因素。这些可以直接从

商业模式的SWOT分析中得到。