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服装营销技巧范文6篇(全文)服装营销技巧范文(精

选6篇)

服装营销技巧第1篇

在品牌服装店店面销售服装的技巧同普通的服装店有所不

同，普通服装店可能只是客户过来打个招呼就可以了，品牌服

装店时需要服装销售导购无论是技巧还是素质，都需要有一定

的提高。

品牌服装店与普通服装店不同和销售要求：

一、销量不同：

多数服装店特别是价格和定位较高的服装店，在件数销量

上可能不是很高。店面导购人员有充分的时间来服务好你的目

标客户。

一个普通的服装店面可能每天有几百人进入店面，而一个

高档服装店，可能一天只来几批客人。所以你需要重视每一个

进来的潜在客户，虽然不能做到100??交，也要努力提高成交

率，如果不买服装，或者没有潜在需求，他进来做什么呢?

二、针对的目标客户不同：

不同的目标客户有不同的群体性格及心理。把握客户心理

是成功销售的基本，所以你需要理解你的目标客户群。

不要以为你的客户只是有钱，没有品味，恰恰相反，可能

对方是个很有品味和时尚感的客户，所以你的推荐要注意到这

一点。细心观察对方所看的服装是些什么样的款式，他自己是

穿着什么样的风格的衣服。如果对方知道自己需要什么样的风

格，你也要尽快的想出你应该推荐什么。

三、服务不同：

购买高档服装的人，对服装是否合身要求可能更高些。所

以最常见的事情就是试衣服的时间比较长，所以你要有耐心。

如果客户总是挑不到合适的，你可以询问下客户是什么问

题，是颜色、尺码、穿着不合适还是什么其它原因。

因为顾客总是不如你了解你们有什么产品，顾客也不会把

你店里的服务全部试穿一遍才肯离开，所以你发挥作用的时候

到了!

四、心理不同：

有的客户是要便宜的，有的客户是要品牌的，有的客户是

要性价比的。不同的心理你需要推荐不同的产品，所以说，你

要知道你的客户需要的是什么,这有助于你推销产品。这些可

以通过观察、询问得知。

五、对服装销售人员的基本要求也不同

一个最基本的要求就是你的衣着、气质、服务态度、专业

知识等等。这些都会成为影响销售的因素。

不过你不要担心花费太多时间服务于一个客户会影响你的

业绩，只要你推荐的好，他们可能是购买一套的衣服甚至是多

套而不止是其中的一件，所以你的业绩不会差。

服装营销技巧第2篇

营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不

同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所

不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：

1.混淆营销总目标和本次活动营销目标

对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，

也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增

加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，

但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，

活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，

吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。

2.混淆活动营销主目标和分目标

活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目

标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主

目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡

的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例

如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教

文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、

运、和、安”的核心诉求为主。

二、管理活动营销预算

活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动

营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容；有什么样的活动

营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我

们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，

当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定

在一定的范围内。

一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、

场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，

最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电

视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的

费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视

频广告等设计和制作费用；物料费用主要包括海报、