基于消费者购买行为的XD公司在亚马逊平台营销策略优化研究.pdf

目录

摘要I

ABSTRACTIII

第1章绪论1

1.1研究的背景与意义1

1.1.1研究背景1

1.1.2研究意义1

1.2研究内容与方法2

1.2.1研究内容2

1.2.2研究方法3

1.3主要创新之处4

第2章理论基础与文献综述7

2.1消费者营销理论基础7

2.1.1消费者购买行为理论7

2.1.2消费者网络营销理论7

2.1.34P营销理论8

2.1.4亚马逊“飞轮理论”9

2.2文献综述10

2.2.1消费者购买行为特征研究10

2.2.2消费者购买行为影响因素研究12

2.2.3跨境电商平台对消费者营销相关的研究13

2.3.4消费者购买行为对网络营销策略的影响研究14

2.3文献评述15

第3章XD公司在亚马逊平台营销环境和现状分析17

3.1公司在亚马逊平台的营销环境分析17

3.1.1亚马逊平台介绍17

3.1.2公司简介17

3.1.3公司宏观环境PEST分析19

3.1.4公司SWOT分析21

3.2公司产品在亚马逊平台的市场营销现状分析23

3.2.1公司核心产品介绍23

3.2.2公司核心产品定位分析25

3.2.3公司营销策略现状分析26

第4章基于消费者购买行为的XD公司在亚马逊平台营销问题分析29

4.1亚马逊平台消费者购买行为的问卷调查29

4.1.1调查目的及对象29

4.1.2调查问卷的设计与实施29

4.1.3调查结果有效性统计30

4.2亚马逊消费者的购买行为分析31

4.2.1消费者人群特征31

4.2.2消费者购买偏好32

4.2.3消费者购买决策35

4.2.4消费者购买体验与满意度37

4.3亚马逊消费者购买行为的调查结论39

4.3.1目标消费者群体40

4.3.2消费者购买行为特征40

4.3.3消费者购买体验41

4.4基于消费者购买行为分析公司存在的营销问题42

4.4.1产品策略未充分聚焦消费者需求42

4.4.2价格策略不够完善44

4.4.3促销策略缺乏灵活性44

4.4.4线上渠道策略较为单一44

第5章基于消费者购买行为的XD公司营销策略优化及实施保障47

5.1产品营销策略优化47

5.1.1定位目标消费群体47

5.1.2提升产品竞争力48

5.2价格营销策略优化49

5.2.1消费者需求与成本导向相结合的定价策略49

5.2.2基于市场容量的定价策略50

5.2.3关注竞争对手的价格策略51

5.3促销营销策略优化51

5.3.1增加促销手段51

5.3.2加大促销宣传力度52

5.4渠道营销策略优化53

5.4.1