公司销售精英经验与心得分享_销售精英的销售经验分享心得体会 .pdf

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公司销售精英经验与心得分享篇一过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人

经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：

么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。

的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推

优秀的销售人员，应该具有以下的素质：移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈

一、勤奋怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱

记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为

老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。

光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千

当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又

对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的愿意投入的人，才有可能成为销售精英。

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二、知识丰富户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家

优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那企业的服务。

么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售

1、房产基础知识人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特

只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?

地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。

户在房产方面的顾问。3、行业及市场时事知识

2、企业知识客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须

销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个

企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员

信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客拥有丰富的行业及市场时事知识。

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4、关于人性的知识的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!

销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟