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扬州天下开盘“第三方认购”方案

“扬州天下”开盘“第三方认购”方案

一、总体策略

1、指导思想

通过前阶段的讨论，北辰基本上赞同通过“第三方认购”的形式进行内部认购。“第三

方认购”基本上属于内部操作模式，需等待客户上门认购，但可以更准确的圈定有效客

户，也是规避国家政府主管部门条例的操作方法。对于扬州项目而言，通过第三方内部

认VIP会员卡发放、优先选房权刺激等措施，可以完成一期开盘前有效客户的筛选与

积累，并在各种优惠刺激措施释放后进行客户的重新挖掘。

2、活动目的：

公开宣传，最大化的吸引潜在客户，扩大项目影响力。利用口碑传播效应，聚集人气，

提升销售势能。

我们能从先活动中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种户型、

面积市场需求最大）。

内部认购时，以最优惠的价格出售给对项目有信心的客户，令其得到收益。

通过“第三方认购”达成有效客户积累，有利于内部灵活操作，调配开盘价格。

二、操作思路

存款凭单，提前入会

凭卡认购，开盘优惠

1、活动内容：

即自活动启动之日起，意向客户可前往北辰房产指定银行自行开户，并自愿开户

存入认购金20000元，。届时，客户可根据出据的银行凭证，到售楼处与北辰房产办理，

保证承诺在项目开盘前冻结该款项，并领取“扬州天下·天下卡”，开盘时即可根据领取

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扬州天下开盘“第三方认购”方案

序号享受优先选房的权利，并享受相应购房优惠。

针对产品：“扬州天下·天下卡”只限于购买“扬州天下”一期首次开盘物业

2、活动时间：开盘前一个月

三、工作要项

1、操作细则

本活动人群范围为所有购房意向客户；

客户可根据出据的银行凭证，办理“扬州天下·天下卡”认筹；

办卡前客户请详细阅读《“扬州天下·天下卡”客户须知》

客户领卡须填写《“扬州天下·天下卡”置业计划申请表》，每人限领一张；

发卡序号需提前预留80位，为关系客户认购和销控做准备，从“第81号”开始

对外发卡；

此卡仅限于购买“扬州天下”一期首次开盘物业户型，储值金可抵扣房款，但不

得兑换更多优惠折扣；

凭“扬州天下·天下卡”可享受相应开盘优惠折扣；

开盘时，客户根据扬州天下·天下卡卡号排序认购，并获取一定每套房源限用

一张卡；

“扬州天下·天下卡”的功能仅在首期开盘前，在首期物业推出房源内使用，一

定期限内有效，过期作废；

其他详细信息，参照《“扬州天下·天下卡”客户须知》。

2、建立客户“扬州天下·天下卡”咨询和建议体系

设立购房客户的“扬州天下·天下卡”制度，从某种意义上讲，是开发商与购房者之

间的一种沟通形式，一方面它向会员传达了相关公司与项目必威体育精装版信息，一方面接受会员

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扬州天下开盘“第三方认购”方案

的信息反馈，并根据反馈，有选择性的采取相应调整措施。具体内容包括：

不定期向客户致电，将楼盘的必威体育精装版动态向客户汇报（其中包括：楼盘的施工进度，

发展商近期的活动安排，组织客户到现场参观等）；

按照客户已登记的个人资料，在其生日或重要时刻送上真诚的问候（寄相关贺卡

等形式）；

除主动积极