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市场营销策略有哪些

市场营销策略有哪些

一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促

销策略和渠道策略。下面让我们一起来看看!

1.产品策略

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其

主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略、促

销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心

目中留下深刻的印象。

2.促销策略

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增

加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方

式。广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作形式等都能算作促销

的手段方式。企业可以通过促销策略的开展，让消费者知晓、了解到

企业所生产的产品，并最终让消费者喜爱甚至购买企业的产品。决定

企业产品知名度、品牌形象和销售状况的因素是企业促销策略的强度

及其计划是否得宜。消费者只有通过企业的广告宣传或者促销活动，

才能对产品所能提供的使用价值、产品的价格以及如何购买和使用该

产品有所了解，才可能会对去购买产品。而消费者在使用过产品之后

所做出的反应也能够为诸如产品、价格、通路等其他的行销组合的修

正调整产生推动作用。

3.价格策略

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，

其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它是一

个综合的体系，由企业与各级经销商之间的贸易关系、成本分摊和利

益分配方式所构成的。这一体系是建立在企业(机构)的产品被送抵最终

消费者之前的。批发商、零售商、物流配送商，或是公司业务人员针

对消费者的直接推销出售，和多层次传销公司的直销人员及其组织架

构等都是属于经销商的类别，也是企业产品销售出去的主要渠道。企

业制定分销政策的目的是：让消费者能够更方便快捷的拿到产品，但

是这些分销政策不仅要满足降低企业分销成本的要求，还要能保证这

些策略的实施能够帮助解决对消费者送货期、送货量、装配服务、疑

难咨询等顾客常常遇到的问题有方面的要求。

进入21世纪，市场营销领域发生了迅速的变化，网络营销、体验

营销、口碑营销、数据库营销、城市营销等市场营销新进展日益引起

学术界的高度关注。

体验营销是企业将产品和服务作为道具，让消费者亲自体验，感

受产品或者服务所带来的使用价值，从而激发并满足顾客的需求，并

最终达到营销的目的。体验式营销理念要求感官、情感、思考、行动

和关联诸方面都要作为设计应该考量的方面。这种营销模式是一个历

史范畴，是社会经济发展到体验经济时代的的产生。口碑营销，顾名

思义，就在营销的过程中应用到口碑的概念，指的是企业提供给消费

者良好的产品和服务满足了顾客的需求，消费者在使用或者体验了之

后自动为企业的产品做出好的评价，并主动传播，最终达到企业销售

产品的目的。城市营销则是近年来随着科学发展观的贯彻落实而出现

的一种热门的新型的营销模式，它的出现标志着在公共领域市场营销

学有了新的应用。

随着互联网的飞速发展，网络营销的价值已经逐渐被人们所接受

和认可，作为企业的经营管理者，也理应对网络营销这一方式有足够

的认知和重视。有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销、电子邮件营销、，即时通讯营销、

BBS营销、病毒营销等等方式是互联网发展到Web1.0时代网络营销

中较为常见和使用频率较高的。但互联网web2.0时代的到来，宣布网

络营销进入了一个新的时代。随着网络的应用程序服务增长，不断有

许多新的营销方式和手段加入到网络营销的队伍中来，如伴随着微博

一起出现的博客营销、RSS营销、SN营销、创意广告和营销、口碑营

销，体验式营销、知识营销、事件营销等多种多样的营销方式，使得

当前的网络营销不再拘泥于传统的几种方式，变得越来越灵活多变。

面对这么多的营销策略，我们就该有疑问了：这些营销策略的效果如

何呢?应该如何开展呢?本文着重介绍了以下营销策略，并做了简单的

分析和解释。

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