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工程商务岗位职责

一、岗位概述

工程商务岗位是在建筑或基础设施工程项目中，负责与客户、供应

商和合作伙伴进行沟通和协调的职位。他们在项目启动前的招投标阶

段，以及项目执行期间的合同管理和商务谈判中，发挥着重要的作用。

下面将详细介绍工程商务岗位的职责和所需技能。

二、职责一：招投标管理

1.查看招标文件，并对项目需求和要求进行分析和理解。

2.负责编写合理、符合要求的投标书，并确保其在截止日期前准时

提交。

3.与相关部门合作，收集项目所需的信息和支持材料。

4.组织内部讨论会议，确保各部门理解项目需求，并能够提供具体

的解决方案。

5.与客户进行沟通，解答疑问，并提供相关技术和商务支持。

三、职责二：合同管理

1.负责制定合同草案，确保其与客户和供应商的协议一致。

2.与客户和供应商进行合同谈判，以争取最有利的合作条款。

3.与律师团队合作，确保合同符合法律法规，并保护公司的利益。

4.监督合同执行过程中的问题解决和变更管理，及时与相关方沟通，

并寻求解决方案。

5.解决合同纠纷，并与法律顾问一起处理法律程序。

四、职责三：商务谈判

1.与客户和供应商进行商务谈判，以达成双方的利益最大化。

2.了解市场价格和供应商情况，制定合理的谈判策略。

3.协助项目团队评估供应商的能力和信誉，在选择供应商时提供专

业建议。

4.协商合同条款和条件，以确保客户和公司双方的利益。

5.处理商务谈判中的问题和纠纷，并寻找解决方案以维护合作关系。

五、所需技能

1.优秀的沟通和协调能力，能够与各级别的客户和供应商进行有效

的沟通。

2.良好的商业感知力和市场洞察力，能够抓住机遇并做出正确的决

策。

3.出色的谈判技巧和分析能力，能够在商务谈判中取得最有利的结

果。

4.扎实的合同管理知识，了解法律法规和商务条款的基本原则。

5.团队合作精神和项目管理能力，能够有效组织团队并处理多任务。

六、总结

工程商务岗位是一个多功能、多任务的职位，要求岗位人员具备与

客户和供应商进行密切合作的能力。他们在项目前期的招投标阶段、

合同管理和商务谈判中，发挥着至关重要的作用。通过在这些职责中

的卓越表现，工程商务人员能够为公司带来商业机会，并确保项目的

顺利执行和合作伙伴的满意度。