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服装销售季度工作总结

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠

其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能

否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲

和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得

了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提

高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚

者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积____平方公里，常住人口____万人。

____年晋升为福州市超一流经济强镇，____全镇工业总产值近____亿

元，上缴税收近____万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强

镇。____年完成工业总产值____亿元;农业总产值____万元，财政收入

____万元;农民人均纯收入____元。商贸业发达，现有各类商业网点

____多家，消费人群近____万人，日客流量____万人，社会消费品日

销售额达____万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6

大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造

和市政新区建设，旧城改造总规划面积____亩，首期____亩已进入建

设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入

水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有

的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其

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他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体

更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品

牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将____岁和____岁以上人群定义为储

蓄人口，____岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄

结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，____岁、____岁人群具备

最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以

及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于

城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收

入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有

钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而

是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对

较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消

费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对

于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业

发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业

萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过

程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，

服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考

价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多

商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

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竞争对手及价格分析：

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相

对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单

同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：

[____]u[____]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列

紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略

有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不

等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也

有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：

[____]u[____]

不足之处：

____周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周

围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当

劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严

峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言也面临