一季度销售工作总结范文大全 .pdfVIP

一季度销售工作总结范文大全

Firstquartersalessummary

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-033991

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

工作总结范文

一季度销售工作总结范文大全

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

一季度销售工作总结范文(一)

一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去

年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长

15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，

八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅

相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其

中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13

个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极

大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月

份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分

析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

工作总结范文

是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是

主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能

满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品

为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的

能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价

格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品

更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，

每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还

不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来

应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习

惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，

而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不

快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，

而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，

但我们的