交通银行网络代理商比稿提案.pptx

交通银行网络代理商比稿提案

创意比稿方案1?目标人群/竞争对手/媒体环境分析?沟通策略及媒体策略?阶段性媒体执行建议?预算分配及效益预估目录Agenda公司介绍?公司基本情况简介?行业服务经验?媒体资源优势23服务团队介绍?团队架构及团队成员资历?团队执行能力（含网络公关能力）

1创意比稿方案

简报回顾根据交行整体战略要求，突出交行品牌差异化和特色化发展定位，打造经济新常态下的财富管理银行品牌新形象，形成品牌建设新优势，为交行改革创新营造良好的外部环境，按照既体现品牌“百年交行”的独特资产，又突显“诚信、稳健、创新”品牌基因和“国有大行”市场地位的宣传要求，以全面提升品牌形象为抓手，20XX年度我行开展了“百年交行”新品牌形象识别和新广告语“百年交行——您的财富管理银行”系统宣传活动。围绕交通银行在新形势下的发展战略和品牌核心价值，按照品牌战略的要求，夯实品牌发展基础，完善交通银行形象，打造具有百年品牌、国有信誉、稳健创新、以财富管理银行为特色的银行品牌新形象，使交通银行成为国际一流的民族金融品牌。为扩大市场影响力和覆盖面，按照全行性、同步性、全方位要求，请据此提出交通银行20XX年交通银行110周年年度网络传播策略以及媒体投放建议，模拟网络媒体投放预算1000万元。

消费者心目中的银行?!

消费者对银行行业需求点高需求表现好：高知名度、成熟稳健、产品丰富高需求表现弱：电子银行更便于操作、VIP服务更灵活多样、银行形象更有活力消费者心目中的银行特质重要度消费者需求低银行表现好消费者需求低银行表现弱数据来源：群邑智库

交行的品牌形象（对比竞品）不足优势大众品牌知名品牌成熟稳健有活力持续创新高端、体现身份地位值得信赖、完全放心

“百年银行”消费者的理解

708090消费观对比70后更追求稳定增长，成熟稳健的理财观80、90消费观更开放，更能接受超前消费、负债消费等7后、8后、9后消费观有存款才有安全感钱用在刀刃上，谨慎消费愿意提前消费为了过上好日子钱不花就是纸宁贷款买持久财，保值90后70后80后

80,90群体将成为未来投资、消费的中坚力量目前用户重要度未来用户重要度80后80后70后90后70后90后6060后预估后数据来源：CNRS2006-20XX*指数构成：目前投资项目数（权重50%），家庭月均收入（权重20%），未来计划投资项目数（权重30%）11

60、70群体更看重银行的成熟稳健、安全放心、体现身份地位80、90群体希望银行更有创新力，服务更高效，更有机动性60后70后知名品牌、安全放心、操作简便成熟稳健、体现身份地位80后90后持续创新；手机银行操作更便利=产品创新；服务/操作人性化服务更高效、更为顾客着想=服务/产品的机动性数据来源：群邑智库

品牌层面：对话25-45岁的人群受众目前主力消费群：7080（35-45岁）人群，更注重品牌稳健、诚信、可靠、VIP定制化未来潜力核心人群8090(25-35岁)更看重品牌机动性、活力、创新的银行形象

竞品分析-各大银行品牌塑造的侧重不同您身边的银行可信赖的银行责任担当百年如一百年交行您的财富管理银行善建者行成其久远工于致诚行以致远国有银行工商银行中国银行交通银行建设银行招商银行因您而变新思维心服务幸福梦中信圆平安银行真的不一样商业银行招商银行浦发银行中信银行平安银行素材来源：梅花网

竞品分析-各大银行媒体投放趋势和产品推广方向相近各大银行媒体选择偏重传统媒体，整体投放趋势相近传统媒体以地方性电视媒体为主，企业形象宣传为首选各大银行网络投放注重企业形象塑造及产品推广网络投放秉承广度+精准的投放策略，加强移动端导向数据来源：央视索福瑞（电视、报纸、杂志、电台），中天星河（户外），艾瑞（网络）；监测的金额均为第三方监测刊例价备注：由于第三方数据监测范围和频次的问题，部分媒体不在监测范围内，线下活动、内容合作，部门新媒体不在监测范围内

竞品同质化，塑造品牌特色成为关键

媒体环境特点移动互联网发展迅速投放精准化程序化购买，DSP，RTB，跨屏追踪，品效合一等新名词层出不穷，各种营销手段只为更精准的触达受众截止到20XX年底移动网民规模达到6.95亿推动消费模式共享化、设备智能化和场景多元化。生活场景化随着移动互联网的高速发展，用户的行为变得移动分散，配合不同场景推广能更容易被用户记住时间碎片化随着用户需求多元化以后工作生活所呈现出的零碎时间段越来越多

多屏成为消费者的行为模式，品牌传播效益严重下降昨天看电视61%电视+电脑电视+移动端53%54%49%移动端上网电脑上网电脑+移动端84%81%75%8Period：20XXDarasource：CNRSTA：P25-45(非指同一时间)

IP产业链迅速发展衍生体现价值粉丝是核