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市场总监述职报告

【市场总监述职报告一】

尊敬的各位领导：

大家好!

××年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收

获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在

于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。

自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加

公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的

学习机会。

七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司

采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五

家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家必威体育精装版开发的客户，材料验证阶段，

暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标;与

此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中××业务稳定，××业务关

系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的

把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵

的市场经验。

到××市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有

所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知

识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中

自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不

败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做

到“专业、研究、总结、换位思考”。

虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如

为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今

后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过

急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自

妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供

应客户，不盲目接单，尽量避免损失。

随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的

发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，

在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱

满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作

中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘

老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。

【市场总监述职报告二】

尊敬的公司领导：

我叫××，现年32岁，××年××月××日出生于××，××年毕业于

××××，后参军入伍在××省武警部队锻炼两年，回地方进入当代商报维权部一

年，后应聘入××××公司打假部(后改为市场综合治理办公室)，自××年××月

××号进入××公司，自××年××月××日签定合同至今两年期已满。现向公司

领导就两年在市场监管工作岗位的大致情况述职如下：

一.紧跟公司市场监管思路，完成各项考核任务，坚决服从公司分配。

两年来共完成打假任务5167件零五支，完成率百分之一百零八;自进入公

司以来先后坚决服从公司分配——××年9月10号之30号在××市场;10月5号

到10月16号在××参加酒会;10月17日到××年2月4号在××市场;××年2

月13号之9月15号在××四省市场(××、××、××××)并带部门实习生××

三月合格后独立分之××市场，××年9月18号之今××市场。无论分之何市场

均任劳任怨，积极与大区各级经销商及业务人员进行积极沟通配合，与区域内多数

工商等执法部门建立了良好的客情关系，提高办案效率。(如应邀出席代表公司参

加于——××年5月在××，举行的中国与国际知名品牌知识产权保护及打击假冒

伪劣商品联席会议，全面向到会的各级打假人员就我司打假相关制度作了阐述)。

以自己良好的职业水平与对企业的忠良与责任，取得业界好评。不管到何市场能很

快摸清情况及时向公司部门领导汇报，并积极适应市场环境，采取灵活多样的打假

方法，并在岗位