化妆品美妆产品香薰品牌新品上市推广线上投放计划【香氛香薰】【线上种草】【KOL Brief】.pptx

SEASONS季节香薰2023线上投放计划…..品牌传媒202X.02

Contents投放背景品牌分析策略规划执行规划PromotionalBackgroundBrandAnalysisStrategicPlanningExecutionPlanning

ChapterONE投放背景PromotionalBackground

投放目标…扩散SEASONS季节香薰互联网上声量，制造话题内容，建立知名度。TargetoneTargettwo通过用户体验回馈和扩散，延续品牌口碑，结合线上营销做销售引导。TargetthreeTargetfour为长尾流量沉淀基础内容，占据用户认知笔记、视频铺量，提升品牌基础曝光

ChapterTWO品牌分析BrandAnalysis

品牌分析…123产品定位推广渠道关键词·美国品牌（来自纽约）、超高颜值、纯天然精油·性价比高、INS风、浪漫风、莫兰迪色、无化学添加·芳疗、追求精至生活、强调生活方式抖音SEASONS季节香薰、性价比、香薰机、家用香薰、小众香薰、客厅香薰、无水香薰、520送礼、小众高级礼物、送男友礼物推荐、送女友、睡眠香薰、香薰摆件......小红书

品牌分析—消费者分析…百度指数有哪些信誉好的足球投注网站关键词【香薰】-重点相关词：无火香薰、送女孩子什么礼物好、香薰机、汽车香薰……-对于投放内容、消费者心理洞察有比较重要的参考价值

品牌分析—消费者分析…百度指数有哪些信誉好的足球投注网站关键词【香熏】百度指数有哪些信誉好的足球投注网站关键词【香薰】-香熏大类主要用户为18-30岁女性，是踏入社会后更具购买力的用户群-香薰大类主要客户地域分布多集中在长三角、北上广深等一二线城市

品牌分析—产品优势…优质成分美国品牌香味视觉特点设计

ChapterTHREE策略规划StrategicPlanning

策略规划—投放策略…RightAudienceRightSituationRightMomentRightPlace?聚焦一二线城市90后群体?传递自我关照、悦己消费的情感主张?内容上以经验/攻略分享的Plog图文种草方式、vlog生活视频分享方式传达产品功效和成分特点来赢得目标受众好感?日常稳投的同时，集中火力节点大投，例如618大促、7-9月的七夕、双11、双12大促等?联动KOL建设口碑，选择抖音、小红书为主要的内容营销阵地，实现种草-养草-拔草-晒草的闭环

策略规划—策略规划…Y202XPhaseI建立沟通、引爆话题?利用抖音、小红书大流量池曝光，快速形成一个话题聚集地以互动的形式，强化产品功效，促进转化PhaseII提升知名度、扩散品牌声量?利用抖音、小红书形式，以达人的力量进行种草式的推广，调动用户的购买欲望，向销售端引流PhaseIII树立口碑、引导销售?通过社交媒体散布KOL产品试用，进行口碑扩从话题预热到引爆，提升知名度，循序渐进，创造良好口碑并热力延续引导销售转化散?进一步引导销售，抖音小红书平台为店铺引流

策略规划—达人策略…●素人（粉丝500-999）【内容方向】指定单品图文笔记/好物清单植入/日常生活分享【内容形式】图文为主【置换平台】小红书*指定单品定制图文，沉淀品牌关键词*基础铺量，营造大家都在用的氛围，强调真实自然*尽量选择图片质量好的账号*内容可从爆款平价单品、产品香味上着重切入*素人笔记示例

策略规划—达人策略…●尾部KOC（1000-4999）、腰部KOC（5000-9999）【博主类型】生活方式、日常vlog、时尚、母婴、种草【内容方向】图文为主、视频为辅【内容形式】定制单品图文、好物合集、产品植入等【置换平台】小红书、抖音*基于博主一定的粉丝量，账号权重高能增加品牌曝光*此量级博主基本能保证内容质量，建立品牌口碑和形象*图文、产品合集的形式相对性价比更高*尾部KOC、腰部koc推广示例

策略规划—达人策略…●头部KOC（1w-5w）【博主类型】生活方式、日常vlog、时尚、美容护肤、母婴亲子、成分党【内容方向】视博主个人账号定位而定【内容形式】好物合集、礼物清单、开箱视频、产品测评等【置换平台】小红书、抖音*对品牌曝光直接有效，快速放大品牌声量，加深用户认知*博主内容相对更垂直，说服力强，更能有效种草*此量级博主粉丝有一定粘性，引流转化比普通KOC更高*头部koc推广示例

策略规划—关键词策略…关键词策略?类目词：小众香薰/客厅香薰/无水香薰睡眠香薰/香薰摆件/办公室香薰/宜家香薰/香薰品牌/卫生间香薰……?品牌词：SEASONS季节香薰/SEASONS/季节香薰/季节香薰机?其他：礼物/礼品/礼物清单/平价礼品/种草/测评/小众高级礼物/送男友礼物推荐/送女友

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