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把控展会现场的五大注意事项

把控展会现场的五大留意事项

展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最正确效果，应留意一些事项。下面，我为大家共享把控展会现场的留意事项，希望对大家有所关怀!

形象礼仪

任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，假如素养太差就不能将其进展为代理商;同样，好的经销商也会这样考察企业。

员工的素养反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，全部参展人员都应留意自身形象，面对客户不卑不亢。在穿着上，最好是统一穿着企业商务装。

灵敏把握招商政策

农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同。

这就不能强求经销商必需遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些状况，企业需要在权衡整体利弊的状况下灵敏应用。

现场支配

对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆四周的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的`环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

统一应对

洽谈的原则是全部的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。

这就需要事前的沟通，就引起误会的招商政策进行深入的沟通，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

合理支配

根据参展人员的能力、阅历，支配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。