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招商培训心得体会四篇

招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，

也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是

指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共

同发展。以下是整理的招商培训心得体会四篇，欢迎阅读！

在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党

校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清

县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经

验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。

通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客

商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更

重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招

商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备

工作做深做细。

2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐

力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，

并且要具有一定的幽默感。

3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来

完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局

来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的

事，不分分内分外，要主动地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分

节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方

百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，

磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。

4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域

经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为

加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证

明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观

念是影响开放程度的根本原因。

5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基

地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投

产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一

个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、

链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，结合我镇实际情况，我

认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，

更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招

商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。

一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。

客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。

“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，

招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须要合乎

当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人

民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、

长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项

目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必

要的基础设施建设。近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加工、机

电汽配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势

产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。

为争取实力强劲的国内知名企业浙江兆山集团入驻我区建设机

电汽配项目，我们整理了高质量的机电汽配项目建议书，系统介绍了

襄州区情、支柱产业、招商引资现状、优惠政策，重点阐述襄州毗邻

东风襄阳基地机电汽配业基础好、项目投资回收期及最终

的经济社会效益等得好条件，打动了兆山集团的高层管理者，

促成兆山集团于201x年4月上旬与我区签订投资3亿元，在伙牌工

业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件生产项目的正式协议。该

项目于201x年4月下旬动工，一期建成1.8万平方米的厂房，手动

和自动轮毂项目已于当年10月下旬投产；二期精密车床1栋1万余

平方米的厂房在建。兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿

元的专用汽车车生产项目，襄州区成为兆山集团在浙江之外的另一大

重要生产基地。

此外，我们还借助高质量的物流项目建议书成功引进了鄂西北

钢铁产业园项目和南燕油脂农副产品加工项目。鄂西北钢铁产业园项

目由上海本昌