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上半年销售工作总结15篇

上半年销售工作总结1

按照公司对销售工作的总体安排，销售部全体员工继续以“严、细、实”为

目标，全面提高内部管理水平，使销售工作取得了进一步的发展，为公司稳起向

好的发展做出了积极的贡献。产品销售遍布石家庄及其周边十余个县市，以过硬

的产品质量和优质的售后服务赢得了广泛的市场认可，有效推动了石家庄地区新

型墙体材料的发展，促进了淘汰落后产能和产品上档升级。

但同时，我们的工作中也存在着一些问题与不足，我们将在今后工作中查找

总结，不断完善。

一、上半年的工作及指标完成情况：

1、底市场范围：石家庄及鹿泉、正定、平山、井陉矿区、灵寿、新乐、辛

集、栾城、藁城、赵县、晋州、新乐、无极、行唐14个县市。初至今我公司产

品又打入保定阜平市场，晋州、新乐市场在原有基础上也取得了更大的市场份额。

2、在第一季度销售淡季，我们未雨绸缪，与客户商谈让客户多备货，这样

可以错开发货的高峰期，保证了我们上半年4、5月份高峰期的发货量，而且为

完成全年的任务打下了坚实的基础。在保证销量的情况下，我们根据市场逐步的

提高了价格，由年初的0.4元/块提高到现在的0.44元/块，现平均单价已达到

0.412元/块，超出了公司给我部门下达的任务。

3、加强与各地墙改部门的关系，定期由部门主管带队去各地墙改办回访，

及时了解市场动态，尤其是晋州、新乐地区墙改部门对我公司的支持力度不断加

大。

4、坚持每周例会制度，每周都对上周的销售情况做总结，对下周工作做计

划，合理的安排工作，解决内部问题。为了销售的提高我们共同找问题，想方法。

5、强化内部管理，精细人员分工，使车队与内勤的手续更加简洁、明了、

规范，使账目更加清晰，提高效率，减少失误。及时更新内勤及车队人员的综合

考核制度，提高人员素质教育，加强销售队伍建设，改进、强化销售手段，逐步

实现控制市场能力。

6、参考车队车辆的变化，为了更好的保证我们高峰期的发货量，我们定制

了车队车辆购车协议，上半年购车5辆，很好的控制了车辆难调配的问题，不仅

保证了我们4、5月份高峰期的发货量，还为今年车队的整体环境作了有效的改

善，为保证全年的发货量作了准备。

7、今年我们加大了非承重的推广力度，我们已经去省标办申请了石家庄地

区的标准，目前正在办理当中。已经和石家庄市好几个设计院加大了接触，通过

我们的努力鹿泉中医院已经使用了我们的产品，反应良好。晋州、新乐、平山等

有几个工地也在准备使用，销售部所有人员正在积极的为新产品投入市场做着全

面的准备工作。

9、打造一个团结、友爱、有能力、有方法的销售团队，我们更加细致的划

分了业务区域，各项程序严格的按照销售管理办法执行，做到关系共享，互相帮

助。将每一个客户分别建立档案虚心的接受客户对产品质量、售后服务等问题提

出的一些合理要求，整理备档，为下一次合作做好提前准备，今年公司的回头客

比去年增加了5个，其中有两个是石家庄较大的建筑公司。

13、指标完成情况：

发出KP1砖（一等块KP1

配砖6417348块

非承重44678块

合计块

平均单价0.412元/块

销售收入2305万元

回款：完成回款任务2468万元，回款率137％。

二、下半年工作安排

1、严格按照销售管理办法中的各项规章制度去管理和要求去管每个人，做

每件事。对于人员的调整、工作的调整，及时变更绩效考评表，让每个人都按规

矩办事。

2、继续坚持每周的例会制度，对每周的工作情况进行总结及分析，对工作

中的.难点进行讨论，集思广义，共同想办法、定措施，解决问题。

3、加强市场的控制，扩大销售区域，下半年我们将对阜平、定州市场重点

作为扩张区域，在用半年的时间将市场的占有率提高到50%使之成为我公司的又

两个重点市场，同时进一步巩固与各地墙改办的关系，使之为我服务。

4、随着市场的发展，非承重产品将是我们必推产品，我们在保证KP1销量

的同时，下半年将加大非承重产品的销售和推广，计划宣传工作做到石家庄所以

较大设计院，销售量突破方，为公司产品的转型做准备。

5、加大我们的产品宣传，打质量品牌，树品牌意识，开展与大开发商及建

设相关部门联谊活动，增进感情联络，进一步扩大公司的知名度。

6、随正人员的成本越来越