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产品计划书和商业打算书区别

我见过的大多数商业打算书什么缘故看起来事实上确

实是产品计划书？我以为产品计划书是产品或效劳的详细

描述，在后面加上一点业务描述，而商业打算书是你的商业

模式的详细描述，在前面加上一点产品描述。

请不要误解了。写一份产品计划书固然是超级有效的。

产品计划书是公司内部员工为实现产品开发和生产而设计

的。商业打算书是针对外部投资者或公司高级治理人员而撰

写的“对外”文档。

产品计划书要告知公司的开发人员将要做什么产品，告

知营销团队如何去销售。因为它面对内部员工，能够利用技

术术语，并假定读者都了解相关的技术知识。好的产品计划

书有以下一些要素：

详细的产品功能说明。对软件、站和高科技产品来讲，

这确实是产品的“血肉”。要写得足够详细，如此的话他人

不需要你说明或找人外包就能够够实现产品功能。一样重要

的是，市场和销售人员通过对产品的了解也能够辨识出产品

的利益点、制定营销策略、确信产品价钱、确信有效的商业

模式。

市场研究。这一部份要概念市场、抓住机遇、讨论产

品或效劳的用户需求

成立靠得住性是关键。因此，那个地址的数据要紧来

自行业专家，要注明来源，而不是要求每一个人都要有你样

的激情。

竞争分析。竞争对手老是存在的，做事的方式也有不

同。你要挑选几个竞争对手，分析他们的做法，然后定位自

己的产品，展现出你的竞争优势。

开发和展现。展现出开发产品或效劳的时刻线、里程

碑、本钱和所需的人力。注重概念认证、性能表现、质量认

证和支持力度。

完成产品计划书的同时或以后，还有必要创建一份单独

的商业打算书。由于这份商业打算书是对外的，因此要转换

成让客户和投资者能明白得的语调和层次。以下有几点商业

打算书中要包括的关键内容：

问题陈述和解决方案。不要用缩略语，用浅显的语言

重点描述产品能带来的益处，而不是强调产品的功能特点。

要假想读者不了解或没有你所拥有的视野、知识和激情，因

此你就得在商业打算书中把你的这些观点销售给各个层次

的人士。

市场研究和竞争。把产品计划书中这两部份内容减少

一些，用在商业打算书中。在用语上要针对外界读者，去除

专业技术术语。这一部份是商业打算书和产品计划书中唯一

一起的内容。

商业模式、治理团队、营销和销售、财务预测和融资

打算。这些在商业打算书中是全新的、很关键的部份。关于

商业打算书中对这些内容的详细要求请参阅我的上一篇文

章《投资者期望商业打算书包括的10项必要内容》。

其实最让人不安的是，很多创业者在与我接触时，就只

是口述一下他们的创业方式，要我帮他们做潜在的商业评估。

我给他们的评论一般是：离开了切实可行的商业打算书来谈

创业方式是毫无价值的。

我明白，很多的创业者都是弄技术的。他们超级确信地

以为一个令人兴奋的产品计划书必然会点亮一个令人兴奋

的商业机遇。正相反，大多数投资者把他们类似产品计划书

的商业打算书看成是“寻觅问题的解决方案”，而不是“解

决现有问题的方案”。这是个危险信号，通常会致使你为了

写商业打算书而不断地折腾。