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杭州合众医药公司销售人员激励机制优化研究.docx

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    题目杭州合众医药公司销售人员激励机制优化研究

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    浙江大学远程教育学院本科毕业论文(设计)

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    摘要

    销售工作一直是企业最为重视的一个经营环节，伴随着产品差异性缩小和消费者重要性的增强，以及竞争压力的加剧，销售工作的难度和复杂性越来越增加。销售的过程要由销售人员完成，而如何激励销售人员产生更好的业绩表现，将成为关系企业经营发展的重要因素。本文首先介绍了激励理论，对全文的研究提供理论基础。其次，对合众医药公司的销售人员的激励现状进行分

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