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第一次决策结果评析

一、企业经营战略在比赛决策中的运用

在比赛中，管理者们应该在仔细分析历史资料的基础上为自己的企业制定一个经营战略，

我们知道，所有的公司在一开始都具有相同的历史，拥有相同的资源，并自始至终都追求同

一目标，即：最终股票价值最大化。而要明白的一点是，照搬历史资料中的战略战术经常是

会失败的。因此每个公司在比赛之初就应该根据自己的长期目标和短期目标制定相应的经营

战略，以便合理的配置其有限的资源，为自己创造竞争优势。

在现实社会中，根据不同的企业情况，有多种战略方案可供企业挑选。但在国际企业管

理挑战赛中，虽然其是以真实的经营环境为基础，但和所有的工商管理模型一样，存在着简

单化和理想化这两个制约因素，不可能百分之百地模拟真实的经营环境。如在比赛中，任何

一家公司无论在何种情况下都不会退出市场，也不会宣布破产或被兼并。因此，在现实中许

多可用的经营战略，在比赛中就不能适用了。一般而言，企业的竞争战略可分为两类：一是

总成本领先，二是追求与众不同的产品特色，即：追求产品差异化。

1、总成本领先战略

总成本领先战略主要是通过取得规模经济效益和市场占有率，使企业全部成本低于竞争

对手的总成本。在比赛中，由于研究开发费用，总体管理费用和其它固定成本基本上固定不

变，较大的生产规模可以在产品质量保持不变甚至有所提高的情况下，使得单位产品的成本

下降（随着销售额的提高，单位产品分摊诸如广告费和研究开发费等无形成本及固定成本的

能力增强，单位产品成本下降）从而使得公司能以较低的价格迅速占领市场，获得较大的市

场占有率，而由此产生的财富的迅速积累又能产生使生产规模进一步扩张的动力和能力。但

是，在采用这一战略时必须注意三点：

第一是在实行此战略前必须对市场容量（包括单个市场的容量和市场总容量）有充分的

了解和较为准确的预测，以确保企业所生产的产品能够卖出去。如果企业所在的市场容量较

小或开发的潜力不大，那么企业的大规模生产必然导致产品的大量积压，存储成本增加，现

金流状况恶化，公司利润下降，股价下跌。这时，公司为了把产品卖出去，要么不惜血本的

大规模降价，要么出售机器，解雇工人，改变战略，这两种做法对公司的长远发展都是很不

利的，从而使公司处于极其被动的状态。

第二个是单位产品价格的制定。总成本领先的战略虽然是采取大规模低价产品占领市场

的方法，但管理者们也不能毫无底限的胡乱降价，必须是在较为准确地计算或估算出单位产

品的成本价格的基础上，以此为依据来制定一个合理的竞争价格。否则，价格定得过高，无

法抢占市场，造成产品积压；价格定得过低，公司不赚反赔，严重的甚至会产生大量未交定

货，失去定单，使公司形象下降，股价下跌。

第三是采取总成本领先战略虽然是以降低成本为目标，但并不意味着大规模地削减研发、

广告、质量控制等费用，而应是在保证产品质量和一定的研发能力的基础上，尽量地控制成

本。

采取总成本领先战略在比赛中的实际操作主要是生产机器的购置，工人的招收、网站接

口数的增加。一般而言，采取此战略的公司要尽自己最大的能力购买机器，甚至要通过贷款

的方式（但要注意计算准确，不要产生大量无抵押贷款）。只要公司能比采取相同战略的其

它公司机器多，就能处于较为有优势的地位。当然，机器的配置，必须与组装工人的招收相

配套（具体如何招人，将在第四讲的生产管理和人力资源管理中为大家介绍），否则工人招

的不够，机器闲置，工人招得过多，增加成本。网站接口数的增加主要是为了扩大国际互联

网上的占有率打基础。否则，网站接口数不够，即使其价格再低，广告打得再好，成功访问

网站的百分比也不会很高，卖出的产品不会很多。

2、产品差异化战略

产品差异化战略主要是企业所提供的产品或服务差别化，形成独家经营的市场。要达到

这一目标，往往可以通过两种方式来实现：第一种方式是专注于某种产品的研究开发上，尽

可能的比竞争对手早出改进，或多出改进，同时通过提高产品组装时间来提高产品质量，这

样此产品的市场优势就会较为明显的显现出来，即使以较高的价格出售，也能获得较好的市

场份额。但采取这一方式要求大大高于平均水平的研究开发投入。不幸的是，研究开发具有

其固有的不确定性。产品的重大改进虽然与研究开发费用投入成正相关关系，但不成正比例

关系。因此，为了尽早的出重大改进，而又不产生研发投资的浪费，管理者们就必须仔细研

究历史资料中产生重大改进所需要的研发费用积累值（即研发费用积累到多少才有可能出重

大改进）及相对值（相对于对手的研发投入额）。第二种方