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商业计划书（优秀3篇）

1摘要内容

计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市

场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计

划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以

及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的

经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失

误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。

最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企

业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突

出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企

业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸

就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸

以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2产品介绍

作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一

步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，投资人最

关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解

决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约

开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。

通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介

绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成

本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，

说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，

产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中

获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么

会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、

许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用

户会大批量地购买企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产

品有哪些计划等等。

产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞

自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是

“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种

长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承

诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企

业家所不屑为的。

3人员组织

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队

伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理

人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会

特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必

须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方

面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介

绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经

历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介

绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人

及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特

权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预

测。如果预测的结果并不乐观，或者