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abv_0106_某广告公司业务发展构想建议书

北京中租广告公司

业务进展构想与操作实务

建议书

市场环境浅析

行业进入整合期

媒体饱和，供过于求

企业资金紧张，市场消费动向不明

4．广告公司竞争猛烈，人才竞争成为主流

公司进展与必需的差不多建议

2001年打算及以后3年进展纲要

差不多建设方案

现有业务的拓展

医药业务及开发OTC代理

OTC广告业务先强后大，先抓个案、打作品，后抓药厂全面代理

现有客户深挖及公司定位下的客户结构整体规划

公司进展构想

前言

“凡事预则立，不预则废。”加盟中租，有方法才能有做法。十天以

来的观看，使我对公司有一个清晰的认识和了解，有些情形让我想写一个

关于公司进展与客户部治理的打算。然而考虑再三，觉得有以下三项困难：

a.缺乏对公司原有客户资源、经营业绩、整体强项专门是人力结构和运

营体系的更深入了解，在这种情形下谈公司的进展打算，只能是按照我的

服务体会和对行业环境的客观认识做一个较为理想的打算——关键在于准

确落实和良好执行。

b.对吴总您已成熟在胸的打算不甚了解，未能多次沟通，不知我的方法

能与您合拍多少——这需要我们再深入和广泛的多交流。

c.广告业竞争猛烈，环境瞬息万变，我个人的功力和体会专门可能还不

够，我想即使是公司有了现成的打算，还要按照客户的要求和外部的变化

适时调整策略，选配人员，才能有扎实的基础和高度的前瞻性。

以下仅代表个人观点，难免有失周全，期望能在日后的工作当中，我

们能持续交流，跳出繁琐事务的困扰，持续摸索公司的以后，共同把它变

为一个行之有效的增值打算，真正使中租圆满完成自己的二次创业。

在医药行业我们差不多有了比较明显的优势，以及几年内充满后劲的

生意机会和稳固的客户。如果中租想做大，那么程峰能够做的事专门多，

但需要足够的耐心和您坚决的支持；如果中租想做成一个医药行业的NO1，

那我的作用确实是让公司专业化。专门幸运我们能碰在一起，更期望在信

任与支持的前提下，能在2001年终止的时候让彼此都专门欣慰的看到中租

的人更专业了，客户结构更稳健了，利润率上升，整体斗争力加大，越来

越能抓住每一个生意机会并坚持和健康的进展。

2001年对我们中租来讲，机会更多（老客户推出新产品、OTC开放、

WTO带入大量外资药厂），隐忧的是行业环境越来越多限制，要命的是在

我们要紧盈利方向上的处方药。因此，OTC市场应该是我们今年应该立足

和小丰收的。在进入新的业务领域和面对更多新客户时，让我们先看看周

围持续变化的广告市场环境再作打算：

市场环境浅析

广告企业及至广告行业的生存与进展，一向与总体市场经济环境

息息有关。因此，如果探讨我公司的进展构想，必须第一从生存环境即整

体市场现状入手，方可找准公司定位，查找市场切入点，确定目标，以图

长远进展之途径。

行业进入整合期

各种迹象表明，与九十年代前五年广告业高速进展相比，近三年全行

业进展处于缓慢增长及至滞的时期。广告费占CDP的比例已达5‰接近正

常水平。这讲明高速增长时代业已终止。因此想在市场中所收成必须依据

自身的实力与完善的客户服务系统的建立，这就导致专门多小规模公司难

以为继。大、中型公司之间人才的争夺比客户的争夺更加猛烈，这也同时

提升了广告公司的经营成本。

加之国家对广告业采取紧缩政策，征收附加税，又使代理性利润持续

降低。（表面8.5%的佣金实际仅有3%—7%的收入回报）

因此，在行业整合转型期内，公司的进展应确立在稳固的基础上，不

要追求快速膨胀。以完善自身建设为近期目标，以守为攻的策略应是明智

的选择。

媒体饱和，供过于求

从媒体方面探讨，与几年前相比，电视加频、报刊增版、灯箱、路牌

越建越多。媒介资源紧张的供求关系已发生了全然性变化。总体上看除去

极少数媒体（中央台一套、晚报）以外，绝大部分显现了吃不饱现象。

从媒体购买的消费意向上看，市场已从“大众传媒”时代转向“分众

传媒”时代，即广告主（客户）对媒体投放更重视策划感，对有效到达目

标受众的要求越来越高。这实际讲明哪一种传媒灵活性高、渗透力强，哪

一种媒体的生存空间就越大。然而由于媒体自身的扩张欲望、生存与利益

的庞大压力，在有限市场空间的猛烈冲突在所难免。在市场发生变化的今

天，许多媒体都会暴露出缺少经营治理与市研究的弱点。因此若想取