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如何推动业务转型

今日目标讨论利用核心业务系统改造推动业务转型的必要性寻求对业务变革的认可和承诺获得对如何驱动将要进行的结构性变革的指导意见收集实施方案相关的意见

总结–讨论需要沟通的主要信息核心业务改造是某某银行推动业务转型的一次机遇某某银行的业务转型将会侧重于四个主要方面收回分行经理的权力使分行和业务部门侧重于前台，销售和客户服务，而不是后台的运营加强全行范围的治理和控制推动以客户为中心的业务模式为进行业务转型，某某银行应该首先进行四项主要的结构性变革建立集中的运营处理功能产品工厂概念试点设立商业信息与数据管理组织将客户管理原则制度化为成功的推动结构性变革，强大的项目管理办公室是关键包括业务和信息技术方面的领导者，以获得高层管理支持和承诺侧重于所有项目管理办公室的功能，推动结构性变革过程

核心业务改造是某某银行推动业务转型的一次机遇核心业务改造是业务项目，而不是IT项目对业务的重要影响未来10年中解决方案需要支持未来的业务发展方向和运营模式，并与其保持一致体现在解决方案中的运营流程将会改变未来的业务事件业务价值应该从1.5亿人民币的技术投资中实现最大化不太重要的不利风险某某银行的积极的企业文化将会使得验收变得容易业务正在员工期望变革的转型阶段某某银行应该从合适的问题开始某某银行应该利用它推动业务转型明确的信息升级全行范围内的运营能力，以提高稳定性，可扩展性和灵活性通过构建可靠单一的客户和数据源，实现真正的以客户为中心的业务系统暗含的计划推动间接的变革，以加强全行范围的治理和控制通过系统定义的流程确保一致性和标准化，推动员工思维与行为方式的转变采用渐进方式，避免内部抵制，为向事业部结构的转型打下坚实的基础这是某某银行转型真正的机遇，而不仅仅是规划–系统会将期望变成现实

为进行业务转型，某某银行应该首先进行四项主要的结构性变革结构性变革的初始侧重点以下将讨论分别详细讨论各个结构性变革3.设立商业信息与数据管理组织2.产品工厂概念试点1.建立集中的运营处理功能4.将客户管理原则制度化建立总行级别的运营部门开始集中和整合对公业务流程成立零售事业部成立总行级别的零售业务产品部试点推行总行级别的对公业务全行范围通用产品的开发部门，以寻求各分行的协调与支持形成事业部级别的数据管理能力各事业部和IT数据管理功能间保持联系负责识别数据需要和进行业务数据分析形成事业部级别的客户管理功能在各分行建立支持团队，以协调客户获取和服务活动建议的初始结构性变革内容

必须建立集中的运营功能，侧重于整合机会的识别检查流程整合的机会建立区域/全国的处理中心将运营功能从会计中分离出来，建立总行级别的运营功能将运营从前台分离出来运营部门作为成本中心，成本削减和效率改进等关键绩效指标都将得到应用。利益解放前台和分行的员工，集中到销售和客户服务通过自动化，标准化和规模经济，改进运营效率，降低处理成本通过减少人工界面，降低运营风险通过将运营和销售相分离，为建立事业部结构提供基础主要注意事项如何满足分行级别监管报告的要求？如何管理分行经理觉得权力将被收回时产生的风险？如何使集中化和核心业务系统实施保持一致？推荐进行的变革结构性变革1–建立集中的运营处理功能

事业部将从运营活动中解放出来，以侧重于业务活动贷款产品储蓄，存款与投资支付，银行卡与汇款服务电子银行业务部门现在的范围建议转向运营部门未来事业部的侧重业务规划与开发销售与营销产品管理客户分析与服务绩效管理总行或分行级别的集中的运营部门和处理中心运营活动交易及产生托收Processloandisbursements制定产品规范设计产品战略与规划分析产品和客户盈利能力交易及产生系统实施标准化的客户查询与服务客户细分与产品设计盈利能力分析与业务案例制定处理ATM机选址与第三方的连接市场趋势分析与产品开发盈利能力分析绩效分析在线交易处理系统维护产品开发客户行为分析业务案例供说明

通过集中协调产品管理，某某银行可以引入产品工厂的概念，推动结构性变革建立事业部级别的集中产品开发团队使产品开发的侧重点与事业部战略保持一致集中开发全行范围的产品，包括为交易处理进行的系统调整与分行团队协调，开发定制的本地化产品鼓励本地分行的团队产生想法，并提交简明的新产品建议对公业务：提供适合本地市场和客户需要的新想法零售业务：提供如何满足本地客户需求和更好的包装产品的信息利益改进产品开发的侧重点和业务战略优先度的一致性加强产品的标准化程度（零售产品），减少交易处理成本改进产品上市的速度，在不同区域之间更好的共享新想法在可比较的基础上，改进产品绩效追踪减少由于单一接触点的改变而造成的系统调整的错误主要考虑事项如何确保定制的本地化产品上市的速度？如何在产品的本地化和标准化之间达到平衡？推荐进行的变革结构性变革2–