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必威体育精装版电信促销活动方案(五篇)

电信促销活动方案篇一

收购cdma网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相

对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推

出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了

竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出

的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的

同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。

一、背景

在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的

市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网

速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所

以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。

二、营销目标

扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉

度

三、市场分析

1、市场坏境分析

(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平

较高

(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业

务能够吸引更多的学生群体前来办理

2、竞争者分析

(1)联通：

中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定

话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;

(2)移动：

中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业

务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划

分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;

(3)网通

数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的

数据比重就会起来;

(4)铁通

在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对

是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的mis信

息管理系统也将“浮出水面”;

3、swot分析

4、市场机会点

在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上

网速度快，信号好;开发新客户群;

四、营销策略

1、产品策略

会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知

性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。

2、定价策略

(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格

可以根据实际的销售利润降低一些;

(2)当进入成熟期时，可以开发vip用户群，并根据不通级别用

户区别收费;

(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;

(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两

城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话

费送电影票、商场优惠券等;

3、渠道策略

校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学

生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。

4、促销策略

(1)广告

广告目标——客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，

更需要“真诚”和“用心”。

广告诉求点——客户是我们不能说不的亲人。

媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外

广告等广告手段。

(2)促销

人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。每个

专区派驻一名业务推介代表，为用户提供咨询讲解服务，并帮助有意

向的客户填写意向购买表;

有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并推

荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;

五、活动方案

活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。

传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，

促销紧密结合，发出校园音，促进市场化。

1、线上活动：

网络互动平台：中国电信人人网页活动形式：

(1)拍一个dv宣传短剧，在校内或者腾讯网上进行分享，以达到

更好的广告宣传效果;(2)将天翼咨询通过校内网和腾讯网进行传播

2、线下活动：

(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;

(2)