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“生命一号”团购营销策划报告

一、商品分析

1、目标人群：

3-18岁学龄发育期儿童、骨骼生长发育、脑力劳动强度大的青少年。

2、目标客户需求特征分析：

父母宠爱，注重健康，讲究营养，想促进生长发育，改善记忆能力，

提高机体免疫力。

二、营销策略

1、产品主题：

中秋送礼行动强势来袭！仅15元即可团购乐享原价30元的生

命一号一盒，让您送礼送得更贴心，孩子喝得更营养，更健康！假一

罚十，全国发货，10盒包邮！

2、营销思想：

1）采取非常规、差异化的营销模式

2）节前提前销售，在竞争激烈下，减少客户分流

3）加大宣传力度，消除客户持币观望的顾虑，促进产品的销售

3、营销目标：

1）品牌目标：提高商康网品牌知名度，树立行业强劲品牌

2）销售目标：完成销售任务，提高市场占有率

三、推广策略

1、推广总指导思想：线上线下联合推广

2、实施概要：

1）线上推广：结合团购活动，策划宣传内容。网络推广针对性

强，时效快，一般采取软文推广（博客推广）、论坛推广、QQ群推广

等。由于团购的产品更换快，建议在地方社区做团购活动推广广告，

或者在网购网址导航站做推广效果比较好。

①软文推广：结合产品，写一篇关于本次团购的软文宣传文案，

此篇文案要做到让消费者切实感觉到本次团购的实惠，商家和商品的

信息都要细致入微的介绍，通过文案把自己组织团购活动的实力和能

力让团友和商家认知，这样才能形成口碑传播。

②论坛推广：论坛要深度挖掘，论坛推广的目的在于提升团购

网的品牌传播和诱导论坛会员直接跳转进入团购网进行团购。因为团

购信息的及时性，因此在做论坛推广的时候，一般都是直接在项目版

块发布团购信息，当然很快就被删或者移动到广告版，但没关系，团

购要的就是信息的及时传播。

③QQ推广：QQ群推广是团购网的最有力的武器，病毒式传播。

因为团购的时效性，团购推广员要立即加群发群贴，而且帖子内容要

直接不能过于委婉，让对此类产品有兴趣的QQ群会员直接跳转进入

团购网注册团购。

2）线下推广：

①传单的发放：结合团购活动的产品情况，突出团购实惠信

息，选择在喜欢这类产品的人群中发放传单，比如“生命一号”可以

在各小区和学校门口发放传单。在发放传单中要注意城管的监管和城

市卫生的呵护。

②线下媒体广告投放：选择时机在当地的报纸、杂志适当的做

些团购信息广告，可以使团购网品牌和产品销售达到双赢的宣传效

果。

③根据实际情况也可以选择电台、短信等推广手段宣传团购信

息。

四、运营中遇到的问题与对策

1、前期信誉度的确立

前期刚开始的时候，信任的如何建立的问题是主要问题。团购价

格一般比市场价低，如何让消费者觉得产品的真实性，网站不是骗子

网站，或者消费者要求退款怎么办呢？所以难就是在刚开始。要确保

产品质量，信守对客户的承诺，形成良好的口碑，建立好网站信誉度。

2、团购如何与商家进行结算

遇到困难，主要是前期信任度如何建立的问题，在沟通结算过程

中如果出现问题就要考虑怎么样去解决：

和商家谈好结算的周期，比如半个月或一个月为一个周期，然后按照

这个周期实际消费人数来结算。有效期结束后再进行一次总结算。

3、网站优化易存在的问题

团购网信息更新少，基本上都是每天更新少量产品团购信息，因

此蜘蛛爬行光顾的少，导致信息收录不及时，百度快照更新不及时，

那么，在做团购网优化的时候一定要搞清方向，认真去做优化：

①要保证品牌词语一定要优化到首页的第一的位置，并且能把

“区域+团购网”优化到有效位置，如“湖南商康团购网网生命一号”，

就是把那两个关键词优化到第一位。

②关键词不要经常改动，团购网由于信息每天都更新一条，不要

为了与当天的团购信息相匹配如“商康团购网”这个核心关键词天天

都在变，这样是很不利于有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化的。

③不要花精力去优化“折扣”“促销”“打折”等关键词，不论从

全国性的还是区域性的团购网，这些关键词的优化都没有在前三十

位，所以应该把“团购网”“商康团购网”“湖南商康团购网”等区域

团购网长尾关键词做优化设置。

从目前市场情况来看，有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化并不是团购网宣传推广的重

要手段，但是，团购网要取得真正的成功，还需要通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化

保证自己品牌关键词的第一位置和核心关键词