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新发展格局下建筑行业的市场营销策略

创新

摘要：在我国快速发展过程中，市场经济在快速发展，社会在不断进步，近

些年建筑行业市场环境发生剧烈变化，新时期下建筑企业发展离不开市场营销策

略的自我革命，创新仍然是引领企业不断向前发展的第一动力。建筑企业应从产

品、渠道、促销、价格四个角度进行营销策略的创新，才能适应环境变化，实现

长期高质量发展。

关键词：新发展格局；建筑行业；市场营销；策略；创新

引言

建筑行业是国民经济的支柱，近些年由于政策的变化与当前情势的影响整体

行业有所震荡，但是整体发展态势依然稳定。尤其是在国家倡导绿色可持续发展

的大环境下，建筑建造过程中对于节能、低碳、绿色、环保的关注变得越来越多。

装配式建筑、智慧建筑、绿色建筑越来越多的被提及，本文就对当前建筑发展局

势与几种建筑发展方向进行了简单的分析。

1当今建筑企业市场营销策略的现存问题

1.1没有形成良好的企业文化

企业文化指的是在共同目标的指引下，企业在发展过程中形成的精神文化，

企业文化的作用在于可以增强企业的凝聚力，用共同的目标来引导员工为企业发

展做出贡献。企业文化是否健康、合理，对企业能否获得长远发展产生了较大的

影响。健康的企业文化对员工产生积极的引导作用，不合理的企业文化会误导员

工的发展，容易使企业的发展出现问题。

1.2营销管理机制落后

建筑企业的营销管理机制落后，不能满足企业实现长期高质量发展的需求。

往往穿着新型组织架构的鞋，走着传统管理的路，粗放式管理、行政命令式管理、

线性管理仍然大行其道；信息化管理变革进展缓慢，项目数字管理更多停留在记

电子台账，多头填报发送，基层叫苦不迭；金融支撑力度不足，市场风险把控不

准，增加了资金成本；管理链与价值链没有贯通，资源配置效率低下；人才结构

不够优化，市场化选人用人力度还不够大，各类人员专业通道建设还不成体系，

经理层成员任期制和契约化管理机制刚刚起步，考核指标精准度仍需提高；薪酬

分配业绩导向、价值导向、市场导向不够鲜明，岗位绩效工资体系还不够贴近市

场，核心关键人才引进与薪酬激励制度不健全，需要进一步提升考核评议的精准

度。

1.3市场制度不规范，保障性不强，市场行为混乱

通过实际调查发现，站在我国建筑行业视角下进行研究，还存在着市场机制

不完善，以及保障性规范较不足等问题，局面混乱的建筑市场自然制约了企业市

场营销工作又快又好进行。

2新发展格局下建筑行业的市场营销策略创新

2.1建筑企业基于4PS的市场营销策略

1）产品Product。优先进入“小而美”的市场。选择既符合经济发展趋势，

又能形成公司竞争优势的业务，如地下空间利用、农村环境改造等，集中投入人

力、物力，建立技术进入壁垒，确保公司长久的产品发展空间和利润；注重产品

质量。加强施工管理和工程质量管理，工程质量是建筑业企业呈献给客户最直观

的产品感受，工程质量优良，现场管理有序，会带给客户良好的体验，提升客户

信任。2）价格Price。低利润竞争：建筑业同质化竞争激励，在没有突出竞争优

势的情况下，投标价格是最重要的武器，因此要比竞争对手至少低一块钱，有时

甚至是潜亏报价；低成本领先：以集中采购、项目全过程控制、成本包干制、二

次经营等管理手段，降低成本，提高效益，才能化潜亏为盈利。

2.2渠道策略

（1）强化高端市场营销投入。不断加深与社会各界资源的合作，开展高端

对接。对新型高端产业方向开展开拓性对接。完善产业链布局，优化资源配置，

采用多元融资手段，精准投资新兴领域，更加注重产业向价值链高端集聚，更加

注重资源向高附加值、高回报率的产业领域投放，更加注重规模、速度、质量、

结构、效益、安全相统一；资源、要素、能力、环境相匹配，实现高质量、高效

益、高竞争力的良性发展。（2）优化市场分布，紧盯重点区域。建筑企业应时

刻践行国家战略，紧跟国家经济形势和市场化导向，并结合自身资源优势，向经

济发达地区、国家政策支持和战略发展的区域进军。可通过研判布局方向，对国

家级城市群、连绵区和都市圈进行深度布局，实现重点区域全覆盖。

2.3智慧建筑

如果说装配式建筑指的是建筑的前期建造过程，那智慧建筑便是建筑的中后

期维护阶段。根据相关数据显示，我国智慧建筑市场的产值已超过千亿元，并且

正在以每年20%-30%的速度增长，未来市场可达数万亿元。在云计算、大数据、

人工智能和物联网的快