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关于汽车销售个人上半年工作总结优秀（精选35篇）

关于汽车销售个人上半年工作总结优秀篇1

2月份对于汽车销售业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车

销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，

我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名

销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不

误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定森林人的目标客户为中小企业主、有实力

的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对

有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试

驾等，第一范文网范文之工作总结：汽车销售月工作总结

2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们建材市场个体户，20xx年日照的房地

产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富

了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消

费，宣传我们的汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自

己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过

程中，也清楚地认识到，-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了

日照房地产业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的展

厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到

经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有

经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让在日照家喻户晓，经济好转的时

候，总会有人来买车!综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为

主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人

了解，喜欢，购买拥有!xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一

点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于

把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人

员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，

努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报

总结如下：

一、销售情况

销售891台，各车型销量分别为xx331台;xx161台;xx3台;xx2台;xx394台。其

中销售xx351台。销量xx497台，较增长45(私家车销售342台)。

二、营销

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交

流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。

本部门举大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、

报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进积极的回访，通

过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。

期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

三、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计

和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进对公司的报

表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情

况，对车辆销售作出了贡献。

四、档案管理

为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆

进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，

圆满完成了公司交代的任务。

以上是对各项做了简要。

最近一段时间公司安排下我在进了长时间的咨询学习，俗话说的好三人必

有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创

造有利条件。

2、协调与公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆