自考战略管理教程 知识点总结 第五章.docx

一般竞争战略

一般竞争战略的含义和内容

1.一般竞争战略的含义：3点

.1.定义：指无论在什么行业或什么企业者可以承受的通用的竞争性战略。

.2.根本观念：竞争优势是一切战略的核心

.3.根本的竞争优势：

1.低本钱

2.差异化

2.一般竞争优势的内容3点

.两种根本的竞争优势及企业谋求获得优势的活动范围相结合，就得出了为在行业中获得高于平均程度的经济效益的三种一般竞争战略：

.1.本钱领先战略

.2.差异化战略

.3.重点集中战略

本钱领先战略

本钱领先战略的类型

.定义：指企业通过有效途径降低本钱，使企业的全部本钱低于竞争对手的本钱，甚至是在同行业中最低的本钱，从而获得竞争优势的一种战略。

.依据企业获得本钱优势的方法不同，可分为：5点

1.材料节约型本钱领先战略

2.改进设计型本钱领先战略

3.简化产品型本钱领先战略

4.人工费用降低型本钱领先战略

5.消费创新及自动化型本钱领先战略

本钱领先战略的适用条件及组织要求

1.适用条件：6点

.1.现有竞争之间的价格竞争特别猛烈

.2.实现产品差异化的途径很少

.3.企业所处行业的产品根本上是标准化或者同质化的

.4.多数顾客运用产品的方式一样

.5.消费者的转换本钱很低

.6.消费者具有较强的降价会谈实力

2.组织要求：企业本身还必需具备如下技能和资源：5点

.1.持续的资本投资和获得资本的途径

.2.消费加工工艺技能

.3.设计简洁制造的产品

.4.细致的劳动监视

.5.低本钱的分销系统

本钱领先战略的收益及风险

1.承受本钱领先战略的收益在于：5点

.1.反抗住现有竞争对抗

.2.反抗购置商讨价还价的实力

.3.更灵敏地处理供应商的提价行为

.4.树立及替代品的竞争优势

.5.形成进入障碍

差异化战略：为使企业产品及竞争对手产品有明显的区分，形成及众不同的特点，而实行

差异化战略：为使企业产品及竞争对手产品有明显的区分，形成及众不同的特点，而实行的一种战略。

战略核心：获得某种对顾客有价值的独特性。

类型、途径：产品、效劳、人事、形象

.1.新参与者可能青出于蓝

.2.简洁受外部环境的影响

.3.丢失对市场变更的预见实力

.4.技术变更降低企业资源的效用

.5.降低过度引起利润率降低

差异化战略

差异化战略的类型4点

.四种类型：

1.产品差异化战略，主要因素8点

.1.设计，〔看〕是一种整合的力气。前面全部的品质都是产品设计的参数。

.2.式样，〔看〕指产品赐予消费者的视觉效果和感觉

.3.产品特征，〔看〕对产品根本功能赐予补充的特点。

.4.一样性，〔看〕指产品的设计特征和工作性能及预期标准的符合程度。

.5.工作性能，〔看〕产品首要特征的运行程度。

.6.牢靠性，〔看〕衡量产品在确定时期内不会发生故障或无法工作的指标

.7.耐用性，〔看〕指产品的预期运用寿命

.8.易修理性

2.效劳差异