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汽车行业工作计划（精选12篇）

汽车行业工作计划篇1

新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下

面是20xx年我对公司汽车销售的一个工作计划：

一、加强对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销

售任务。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相

关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的

关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大

客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好

为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户

需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，

达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户

当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚

信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施

中各项职能的顺利执行。

二、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，

本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚

会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，

让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，

送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进

彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，

不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的必威体育精装版资讯和产品，不断

提高自己的能力。以上是我这一年的，工作中总会有各种各样的困难，

我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己

最大的贡献。

汽车行业工作计划篇2

一、销量指标：

至20xx年12月31日，xx区销售任务xx万元，销售目标xx万

元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度》;

3、月初拟定《月销售》和《月访客户工作计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP

用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全

面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流

研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈

会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相

当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威

胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接

用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;

对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访

时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为

结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列

入我xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，

在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长

远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户

接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的

筹码。

本年度我将严格遵守公司各项，加强业务学习，提高业务水平，

努力完成销售