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客服绩效考核办法
四耕堂网联科技
目录
1绩效考核的定义2
2具体细节要求2
3考核方案3
31售前客服3
32售后客服3
4考核指标权重4
41售前客服4
42售后客服5
5内部晋升机制与薪酬计算6
51个人6
511售前客服6
512售后客服6
52团队6
6考核范例（以美美为例）7
1
1绩效考核的定义
绩效考核是卖家针对企业内/店铺内客服员工，对其不同类型和岗位的工作职责，制定
相应的工作方法与考核指标方法。是员工管理的一种措施，也是帮助员工成长的激励手段，
更是考核员工绩效与薪资管理的重要方式。
2具体细节要求
方向
售前
考核项目
转化率
工作场景
售前咨询，
引导下单
细节解释
整体客户服务
引导订单成交
并付款，越高越
好
售前
接待数量
售前咨询
当天当班中所
接待的咨询买
家数量或业务
量，越多越好
售前
客服成交额
引导下单
整体的当天交易
额，越高越好
售前
落实客单价
引导下单
通过客服服务
之后的客单价，
越高越好
售前
退单率
售前咨询
通过客服服务
之后的订单出
现退换货或其
他投诉情况的
概率，越低越好
售后
催付款
订单管理
买家下单后通
过各种方式催
付款的成交额，
越高越好
售后
完成率
交易纠纷
处理买家纠纷
等事件完成度，
越高越好
售后
评价处理
交易纠纷
针对中差评情
况的处理，改变
评价，越多越好
综合
响应时间
售前咨询
售后服务
针对买家旺旺
消息的反馈时
间间隔，以回馈
信息发送出为
2
操作熟练度工具的使用
PR能力买家情况
买家情况PR能力话术等
催付手段与话术方法等
客服服务满意度商品满意度
问题处理的效果与能力等
关联营销客户关怀话术引导
店铺产品均价商品本身等
客单价接待量接待能力等
E客服接待分流店铺自身流量
店铺接待转化率（引导到客服）
促销活动等
影响因素
诸多因素
计算基准
准，越短越好
综合
打字速度
售前咨询
售后服务
打字的速度，以
分钟计，越快越
好
综合
回复率
售前咨询
售后服务
客服回复客户
消息与客户消
息数量的比值，
越大越好
综合
聊天记录
售前咨询
售后服务
通过事后聊天
记录的抽查，发
现客服服务的
态度，心态与质
量，越优越好
（主观判断）
综合
专业知识
售前咨询
售后服务
通过对商品等
方面的专业知
识考核来判定，
越优越好
综合
满意度
售前咨询
售后服务
售前：单客服服
务满意度或订
单完成时对整
笔交易的满意
度；
售后：对售后处
理的整体满意
度
服务满意度交易满意度商品
满意度
客服专业程度等
客服专业程度客服心情心态等
操作熟练度，工具使用等
熟练程度
3考核方案
31售前客服
考核指标=（转化率+接待数量+成交额+客单价+响应时间）*提成算法+满意度
简述：这是以流量为主型的考核模型，需要处理更多的买家询问并转化下单，重点关注对流
量的把控能力，尽可能的转化在有效订单。
32售后客服
考核指标=完成率+响应时间+聊天记录+专业知识+满意度
简述：主要处理退换货及其咨询沟通的工作，因为重点考量处理的数量和效果，更及时高效
3
的处理交易纠纷。（其中完成率在这里指的是退款的处理速度催款转化率差评处理率等）
4考核指标权重
41售前客服
时间
序号
KPI指标
详细描述
标准
=100%
100%?=90%
90%?=80%
1
指标完成率
（成交额）
实际销售额/计划销
售额（A万/月）
80%?=70%
70%?=60%
60%?=50%
50%?=40%
40%
=45%
2
咨询转化率
最终下单人数/咨询
人数
45%?=40%
40%?=35%
35%
本旺旺落实且最终
3
客单价
付款：销售额/下单
付款人数（有效客单
价）
=224
224?=200
200?=180
180
=98%
4
旺旺回复率
回复过的客户数/总
接待客户数
98%?=95%
95%?=92%
92%
=29
5
首次响应时间
平均每个客户的旺
旺首次响应时间
33=?29
35=?33
35
分值
100
85
70
55
40
25
10
0
100
80
60
0
100
80
60
0
100
80
60
0
100
80
60
0
100
按照主管要求完成
6
满意度
分配的任务/平时的
工作表现
上级打分
80
60
40
0
得分汇总
25%
5%
5%
5%
30%
30%
权重
数据
标准点
得分
加权得分
（表1）
4
42售后客服
时间
序号
KPI指标
指标完成率
（纠纷）
详细描述
标准
=90%
1
交易纠纷成功解决
数/交易纠纷数
90%?=70%
70%?=60%
60%
=26
2
首次响应时间
平均每个
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