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能让一场直播收入10万+的6类直播带货话术

要想直播效果好，直播带货话术少不了。

90%做直播的童鞋，都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说。

一个劲的说“买它买它买它”，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反；

你也不是薇娅，送不起昂贵的手机现金各种品牌产品送送送；

作为普通人，可以一键套用，能够让直播间粉丝下单的直播带货话术有哪些呢？

今天分享6个普通人也适用的直播带货话术，他们分别是：

留人话术

互动话术

产品介绍话术

催单话术

成交话术

结束话术

01

留人话术

直播间没有人，再好的产品也是白搭。

留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

留人话术的技巧主要有2点：

1福利诱惑

利用各种福利抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。

比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（99元）包邮秒杀送###3折促销买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。

大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

话术参考：

直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券

2及时回答粉丝提问

这点非常重要。

因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。

这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

话术参考：

粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？

主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！

粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？

主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）

如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

问答话术的关键：细致耐心。

一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心真诚，这样才能留住人。

02

互动话术

因为你不是李佳琦薇娅这些头部主播，自带IP属性。

想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞评论关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

分享几种简单易上手的评论区互动技巧：

1提问式互动

比如：这款口红你们用过吗？

2选择题互动

比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；

3刷屏式互动

号召用户刷屏互动。

比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。

最后很关键的一点就是“关注点赞加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。

参考话术：

“X点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，”

03

产品介绍话术

产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。

如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？

1产品举证

出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图网友好评网红推荐官方资质专家背书等。

比如：

一周销售13万份（销量数据）上市当天销售突破8000份（销量数据）

32%的顾客都会回购（回购率）好评率99%（好评率）

参考话术：

我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（具体销量）

累计卖了14万把，评分49分累计，（具体评分）

2专业+场景化介绍

从产品的功效成分材质价位包装设计使用方法使用效果使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。

除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。

怎么让产品介绍场景化？

最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。

比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：

◆恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

◆屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

◆穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

◆下过小雨的森林里的味道

这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！

在推荐口红的时候，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，